회사의 경우 영업 사원을 구성하는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 첫 번째 방법은 판매 담당자 (짧은 담당자)를 고용하고 모든 것을 집에서 운영하는 것입니다. 두 번째 방법은 회사와 독립적으로 일하는 외부 계약자에게 판매 작업을 아웃소싱하는 것입니다. 영업 사원을 구성하는 세 번째 방법은 이전 두 가지 방법의 중간 지점이며 영업 담당자를 고용하고 관리하는 중개 회사를 고용하는 것입니다.
사내 판매원
회사의 "사내 판매원"의 일원으로 고용 된 영업 담당자는 해당 회사의 직원이되어 회사 관리를 직접 통제합니다. 사내 판매 담당자는 일반적으로 판매액의 일정 비율의 수수료 이외에 기본 급여를 지급받습니다. 자체 영업 인력의 주요 이점은 회사 관리가 영업 담당자의 활동을보다 효과적으로 제어 할 수 있다는 것입니다. 그러나 단점도 있으며, 그 중 중요한 것은 사내 영업 팀을 유지하는 데 필요한 대규모 관리 약속입니다. 회사가 자체 경로를 선택하는 것이 이치에 맞는지 여부는 회사의 규모 전망에 달려 있습니다. 규모의 경제는 회사가 성장함에 따라 실현되는 비용 절감입니다 (예: 공급 업체와의보다 유리한 조건으로 인해). 모든 회사가 성장함에 따라 규모의 경제를 경험하는 것은 아닙니다. 그러나 영업 전문가 인 Dan Kleinman에 따르면, 규모가 커질수록 규모의 경제를 기대하는 사람들은 집에서 영업 인력을 배치하는 것이 더 나을 수도 있습니다.
독립 판매 대리인
사내 판매 경로를 허락하지 않는 회사는 대신 독립 판매 담당자와 계약을 체결 할 수 있습니다. 사내 대표와는 달리, 독립적 인 담당자는 회사의 직원이 아니며 독립적 인 계약자로 일합니다. 그들은 일반적으로 한 번에 여러 회사의 제품 라인을 판매합니다. 이 때문에 독립 담당자는 최근에 홍보를 시작한 제품 라인보다는 기존의 기존 제품 라인에 더 집중할 수 있습니다. 즉, 독립적 인 영업 담당자와 새로 계약 한 회사는 해당 영업 담당자와의 관계가 잘 정립 된 회사에 비해 불리 할 수 있습니다. 일반적으로 독립 영업 담당자는 사내 고객보다 커미션 전용으로 작업하는 경향이 큽니다.
중개인 대행사
브로커 에이전시는 영업 담당자를 고용하고 관리합니다. 회사는 중개인 대행사와 계약을 체결하여 자사 제품을 홍보 할 수 있습니다. 중개 기관과 계약을 체결하면 독립적 인 담당자와 직접 계약함으로써 발생하는 문제의 일부를 완화 할 수 있습니다. 예를 들어 중개인 대행사는 영업 담당자를 직접 감독하고 관리하므로 영업 담당자가 기존 고객의 제품 라인을 과도하게 홍보하여 새로운 고객의 제품 라인을 손상시키는 문제를 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 브로커 에이전시와의 계약은 일반적으로 독립 담당자와의 계약보다 비용이 많이 들기 때문에 가격이 책정됩니다.
