귀하의 목표 시장을 찾으면 귀하의 제안에 가장 잘 반응하는 소비자에게 광고 노력을 집중시킬 수 있으므로 돈을 절약 할 수 있습니다. 매우 명확하고 명확한 고객 프로파일을 설계하는 것이 중요합니다. 한 번에 너무 많은 소비자에게 마케팅을하면 시간과 노력을 낭비하게됩니다. 가장 효과적인 마케팅 캠페인은 특정 유형의 고객을 대상으로하고 선호하는 특정 방식으로 고객과 소통합니다.
잠재 고객 그룹을 식별하십시오. 오퍼링에 따라 비즈니스 및 개인 소비자 모두를 타겟팅 할 수 있습니다. 귀사의 제품이 조직, 기업, 정부 기관 또는 개인 소비자 용으로 설계되었는지 여부를 고려하십시오. 마케팅 활동에서 하나의 고객 그룹으로 제한 할 필요가 없습니다. 예를 들어 홈 스쿨링 시장에서 학교와 개인 소비자 모두에게 교과서를 타겟팅 할 수 있습니다.
경쟁을 분석하십시오. 경쟁 업체의 특정 대상 시장을 살펴보고 시장 조사 활동의 혜택을보고 대상 시장의 소비자에 대해 알아보십시오. 시장에서 특정 틈새 시장, 특히 모든 경쟁 업체가 현재 무시하고있는 특정 틈새 시장을 찾아보십시오. 가장 힘들지 않은 시장이 당신에게 가장 이익이 될 것입니다.
귀사 업계의 소비자에 대한 인구 통계 데이터를 검색하십시오. 인터넷 요구 사항에 대한 자세한 내용은 인터넷, 뉴스 출판물 및 도서관 서적을 확인하십시오. 관련 인구 통계 학적 데이터에는 연령, 인종, 성별, 결혼 상태, 교육 및 소득 수준이 포함됩니다. 예를 들어, 휠체어를 판매하는 경우 잠재 고객의 대부분이 노인이 될 수 있지만 연구를 통해 어린이와 같이 휠체어 업계의 인구 통계 학적 특성이 저하 될 수 있습니다.
귀하의 목표 시장에 적합한 통신 방법을 발견하십시오. 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 다양한 방법을 통해 타겟 통신 시장에 맞게 특정 커뮤니케이션 방법을 조정해야합니다. 젊은 인구 통계에 마케팅을하는 경우 Twitter 및 소셜 네트워킹 사이트와 같은 소셜 미디어 도구가 가장 효과적 일 수 있습니다. 나이가 많은 인구 통계는 간단한 이메일 마케팅 캠페인을 통해 전화 통화 또는 마케팅 커뮤니케이션을받는 것을 선호 할 수 있습니다.
타겟 시장의 실제 구매 내역을 살펴보십시오. 장래의 구매를 할 고객의 가장 신뢰할 수있는 지표는 과거에 비슷한 구매를 이미 한 사람입니다. Amazon은 이전에 유사한 서적을 구입 한 사실을 바탕으로 고객에게 새로운 서적을 판매합니다. 새로운 고객을 시장에 내놓는 것은 어렵고 비용이 많이 듭니다. 습관적 구매자를 대상으로 시장을 타겟팅하는 목적은 귀하의 제안을 최대한 활용할 수있는 가장 수익성 높은 고객에게 마케팅 노력을 기울이는 것입니다.
