판매가 중단되고이를 개선하는 것이 귀하의 책임 인 경우 판매원을 양수하는 것이 어려운 상황이 될 수 있습니다. 이 주제에 관한 회의가 있어야하며 설정 한 톤이 매우 중요합니다. 화가 나거나 위협적이거나 다른 것을 시도 할 수 있습니다!
필요한 항목
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지난 기간 총 매출액 및 개인 성과 내역
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다음 기간 동안 현실적인 매출 증대 필요
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현재 마케팅 자료
이 회의를 위해 설정 한 신호음은 매우 중요합니다. 당신의 판매원은 이미 판매가 감소하고 슬프고 당혹 스럽다는 것을 알고 있습니다. 그들은 더 이상 무너질 필요가 없습니다. 여기에있는 목표는 귀하의 사람들이이 회의에서 새로운 자신감을 가지고 더 잘할 수 있도록하는 것입니다.
긍정적; 개인적으로나 미소로 모두 인사합니다. 방에서 긴장을 제거하십시오. 어쩌면 약간의 다과가 순서에있을 것입니다. 사람들이 긴장을 풀도록하십시오.
부정적인 판매 수치를 살펴보고, 잘하지 못한 사람을 아무도 가리 키지 마십시오. 긍정적 인 부분을 강조하십시오. 잘한 사람을 언급하고 칭찬을 주문할 수 있습니다. 아무도 공개적으로 내려 놓기를 원하지 않지만 모든 사람들은 찬사를 즐깁니다.
현재 위치를 설명하십시오. 중간 관리자 인 경우 판매가 개선되지 않으면 직무가 위태로운 상황임을 알릴 수 있습니다. 당신이 주인이라면 문을 닫을 위험이 있습니다. 이는 모든 사람들의 상실을 의미합니다. 우울하고 우울한 그림을 그리지 않도록 조심하면서 사람들에게 정직하고 개방하십시오.
현재의 마케팅 자료, 제품 및 서비스를 검토하십시오. 바닥을 열어 의견과 제안을 얻으십시오. 모든 사람들을 참여 시켜서 그들이 음성을 가지고 있다고 생각하도록하십시오.어쩌면 최신 마케팅 자료를 개선해야할까요? "당신"과 회사는 상황을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 유효한 아이디어를 메모하십시오.
앞으로 판매 될 예정인 새로운 제품이나 서비스에 대해 판매 증대로 인한 이익을 언급하십시오. 그들의 영업에 능숙하게 일해온 사람들은 그들에게 효과가 있었는지에 관해 이야기하게하십시오.
새로운 판매 목표를 설명하고 모든 사람으로부터 현실적인 약속을 얻습니다. 도달 목표에서 벗어난 하늘의 파이는 성취되지 않을 때 사람들을 더욱 우울하게 만듭니다. 목표를 달성 할 수 있도록하십시오. 추가 안내가 필요한 사람과 함께 일할 수 있도록 진심으로 제안하십시오. 이 회의의 목적은 모든 사람이 회의를 떠날 때 자신의 책임을 알면서도 긍정적 인 태도와 더 나은 의지로 카드를 테이블 위에 올려 놓는 것입니다. 당신은 그들이 위협 받고, 두들겨 맞거나, 부정적으로 느껴지는 것을 원하지 않습니다. 영업 사원은 긍정적이고 중요한 것으로 느끼고 판매를 위해 지원해야합니다.
