소매점 머천다이징은 매출을 창출하고 매력적으로 표시하여 고객이 쉽게 찾을 수 있고 구매를 촉진 할 수 있도록하는 방법입니다. 관리자와 판매 직원은 과거 추세를 검토하고 현재의 유행 및 시장 상황을 고려하여 특정 품목에 대한 판매 예측을합니다. 예를 들어 해변 근처의 옷 가게 관리자는 다리 길이가 다른 남성용 수영 트렁크와 여성이 비키니 바닥을 착용 할 때 사용하는 재고 단락을 이러한 예측에 의거하여 주문합니다.
전체 품목 범주가 아닌 특정 품목에 대한 판매 예측을하십시오. 걷기 반바지, 캐주얼 반바지, 러닝 반바지, 스케이터 반바지 및 남성용 및 여성용 반바지의 모든 클래스에 대한 판매 동향을 개별적으로 살펴봄으로써 주어진 시즌에 어떤 종류의 재고가 있는지 결정하십시오. 단순히 남성용 또는 여성용 반바지의 판매를보고 전체적으로 이번 시즌에 판매 할 특정 품목을 언급하지 못합니다.
점포 및 창을 사용하여 대상 고객을 유치하십시오. 귀하의 상품을 정의하는 의류 앞쪽에 포스터와 마네킹을 놓으십시오. 중앙 몰 통로 또는 인도에서 매력적인 글로우가있는 밝은 전면 창. 다른 직원이 상점 장을 자주 변경하여 새로운 잠재 고객을 만들고 지속적으로 새로운 고객을 유치 할 수있게하십시오.
상점 전체에 상품을 전략적으로 배치하십시오. 가장 많이 판매되는 품목의 전면 및 중앙 위치를 사용하여 대부분의 고객이 즉시이 재고를 찾을 수 있도록하십시오. 신발 주변의 드레스 셔츠와 양말 근처의 넥타이와 같이 동행하도록 만든 액세서리 근처에 관련 액세서리를 놓으십시오. 영업 담당자가 빠른 판매 제안을 할 수 있도록 판매 시점 데스크 근처에 추가 기능 및 충동 항목을 두십시오.
목표 시장을 위해 상점을 적절하게 비추십시오. 어떤 매장의 최고 판매 품목에 스포트라이트를 배치하십시오. 젊은 바이어가 캐주얼 의류를 파는 가게에서 색상과 번쩍 거리거나 움직이는 조명과 함께 활기찬 조명을 사용하여 주식을 흥분하게 만듭니다. 드레스 옷과 신발을 판매하는 상점에서 시끄러운 색이나 번쩍이는 조명없이 성숙한 고객에게 충분한 밝기를 제공하십시오.
시장에 맞는 음악을 재생하십시오. 젊은 세대에게는 상향 템포 팝 음악을, 다른 성인 시장에서는 세대 별 팝 음악 또는 우아한 클래식 음악을 사용하십시오.
소매점 판매 계획의 일환으로 상점에 매력적인 향기를 제공하십시오. 감귤 성분이 든 세제를 사용하거나 부드러운 향기를 뿌리십시오. 고객의 손이 닿지 않는 가벼운 냄새가 좋은 촛불과 인화성 제품을 벗어난 안전한 선반. 향이나 향수와 같은 강한 냄새를 피하십시오. 이로 인해 일부 고객이 몰아 낼 수 있습니다.
