성공적인 영업 성과는 모든 수익 기반 조직에 매우 중요합니다. 끊임없이 영업 목표를 달성하지 못하는 조직은 업무를 줄이거 나 사업을 중단 할 수도 있습니다. 따라서 판매 조직이 어려움을 겪고있는 판매 조직이 판매 실적 저하 요인을 신속하게 파악하여 해결해야하는 것이 중요합니다.
처지 경제
경기 침체와 같은 가난한 경제로 인해 매출이 급격히 감소 할 수 있습니다.심한 경기 침체기에도 많은 고객이 단순히 구매할 돈이 없다는 사실을 상쇄 할 수는 없습니다. 이러한 상황에 처한 조직은 경기가 회복 될 때까지 운영을 축소하거나 가격 모델과 제품 라인을 변경하는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다.
판매 예측 불량
판매 예측은 실패한 화려한 마케팅 캠페인에 묶여 있거나 소비자가 단순히 관리 방식을 제공하는 새로운 제품을 채택하지 않았을 수도 있습니다. 또는 고위 경영진은 매출 증대를 절실히 시도하면서 과거 실적과 비교할 때 판매 팀에 비현실적인 기대를 걸었을 수도 있습니다.
불쌍한 개인 성적
불량한 개인 성과는 또한 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매 직원 및 판매 관리는 공격적이고 합리적인 목표를 달성하기 위해 책임을 져야합니다. 회사는 생산자를 동기 부여하고 유지하기 위해 많은 노력을 기울여야하며 정기적 인 검토와 멘토링을 통해 성과 개선 계획에 다른 사람들을 배치해야합니다.
비효율적 인 판매 파이프 라인
판매 파이프 라인이 좋지 않으면 판매 실적에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 즉각적인 판매를 보여주는 압력을받는 영업 조직은 종종 거래가 끝나는 영업 파이프 라인의 백 엔드에 집중합니다. 그러나 이는 새로운 고객을 찾는 데는 거의 도움이되지 않습니다. 2010 년 7 월 Microsoft는 판매 관리자에 대한 설문 조사에서 관리자 중 3 명 중 1 명만 영업 팀이 매출 목표를 달성하기에 충분한 판매 전화를하고 있다고 느꼈다고 말했습니다.
