지역 영업 관리자 계획은 판매량을 최대화하기위한 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 이 계획은 현지에서 국제에 이르기까지 모든 규모의 판매 지역에 적합합니다. 영토를 지역으로 적절하게 나누고 각 지역에 적절한 마케팅 및 지원을 제공하는 것이 중요한 열쇠입니다. 전체 판매 계획은 한 지역이 다른 지역보다 적게 지원되고 판매 호출에 대한 동일한 표준을 유지하고 통화를 판매, 고객 유지 등으로 변환하면 어려움을 겪습니다.
전체 지역의 크기를 기반으로 필요한 영업 관리자의 수를 선택하십시오. 지역 계획을 정당화하기 위해서는 적어도 두 가지가 필요하다. 모든 50 개 주에서 고객에게 제품 또는 서비스를 판매하는 회사는 수십 명의 지역 관리자를 보유 할 수 있지만 소규모 회사는 영업 지역을 4 곳만 필요로 할 수 있습니다. 경쟁 업체의 지역 영업 관리자 설정을 검토하여 예제를 확인하십시오.
지역 판매 관리자 수를 결정한 후 판매 지역을 나눕니다. 예를 들어, 주 전체 지역 판매 관리자 계획은 주를 남북, 동, 서 4 개의 지역으로 나눌 수 있습니다. 2 인 지역 판매 계획은 더 작은 지역을 북쪽과 남쪽 지역으로 나눌 수 있습니다. 4 인 지역 판매 팀은 계정 크기별로 나눌 수 있습니다 (대용량, 중형, 소형 및 신규 계정).
지역 판매 관리자를위한 보상 플랜을 선택하십시오. 플랜은 급여와 산업 표준을 기반으로 한 수수료에서 수당 전용 플랜에 이르기까지 다양합니다. 다른 보상 플랜에는 월간 리테이너 수수료와 수수료가 포함됩니다. 유사한 판매 회사와의 네트워크를 통해 지역 판매 관리자의 환율을 찾습니다.
지역 영업 관리자를 고용하면서 지역 및 할당량을 할당하십시오. 지역 영업 관리자에게 판매량에 따라 필요에 따라 영업 직원을 고용 할 권한을 부여합니다.
지역 판매 관리자가 주간 및 월간 보고서를 예측과 비교하여 모니터링합니다.
