차별화 된 마케팅 전략을 사용하는 조직은 모든 부문에 대해 단일 제안이 아닌 개별 시장 부문에 대해 서로 다른 제안을 개발합니다. 이 전략을 통해 조직은 각 부문의 고객의 특정 요구를 충족시켜 마케팅 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 조직은 여러 가지 방법으로 제품을 차별화 할 수 있습니다. 제품 수정, 다양한 서비스 수준 제공 또는 다른 채널을 통한 제품 제공 등이 있습니다. 차별화 된 전략을 통해 매출이 증가 할 수도 있지만, 각 부문에 효과적으로 도달하려면 마케팅 비용이 더 많이 필요할 수 있습니다.
고객 요구 사항
차별화 된 마케팅은 모든 기반을 포괄하기보다는 특정 고객의 요구를 충족시킵니다. 전문 사용자와 가정 사용자를 위해 동일한 소프트웨어 제품을 두 가지 버전으로 제공함으로써 공급 업체는 핵심 제품에 대한 사소한 수정만으로 각 부문의 가격 및 성능 요구 사항을 충족 할 수 있습니다. 소비자 시장에서 세제 제조업체는 세척력, 돈 가치, 환경 배려 또는 직물 관리와 같은 다양한 이점을 추구하는 소비자의 요구를 충족시키기 위해 다양한 기본 제품을 제공합니다.
벽감
차별화 된 마케팅 전략을 통해 조직은 경쟁 업체가 적절한 제품을 제공하지 않는 틈새 분야에서 효과적으로 경쟁 할 수 있습니다. NetMBA에 따르면이 분야의 요구에 가장 잘 부합하는 오퍼를 제공하는 조직은 가장 큰 수익 잠재력을 가지고 있습니다.
총 매출
다수의 틈새 분야에서 활동하고 각각의 시장 점유율을 높이는 조직은 "현대 마케팅"의 저자에 따르면 모든 분야에서 미분양 된 제안과 경쟁하려고 시도함으로써 달성 할 수있는 매출에 비해 전체 매출을 증가시킬 수 있습니다.
분포
차별화 된 제품은 소매 업체 및 유통 업체에 호소하여 조직이보다 효과적인 유통 채널을 확보하고 구축 할 수 있도록 지원합니다. 소매 업체는 단일 공급 업체를 상대하지만 여러 소비자 그룹에 호소하는 다양한 제품을 이용할 수 있습니다.
적응할 수 있는
차별화 된 마케팅 전략을 통해 조직은 주요 투자없이 시장의 변화에 신속하게 대응할 수 있습니다. 예를 들어 유통 채널을 소매점에서 인터넷으로 변경하면 조직은 온라인 쇼핑의 편리 성을 선호하는 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 정보 기술 제품에 무료 홈 설치 서비스를 제공하면 조직에서 제품 설치에 대한 자신감이없는 고객의 요구를 충족 할 수 있습니다.
