비즈니스가 효과적이고 경쟁 업체에 비해 우위를 확보하려면 고객이 타겟팅 할 대상, 비즈니스가 제공 할 대상 및 제품 판매 방법에 대한 명확한 아이디어가 있어야합니다. 이 마케팅 전략은 회사에서 제품을 출시하기 전에 수행해야하는 몇 가지 연습으로 구성됩니다. 마케팅 전략의 주요 구성 요소 인 중고품, 시장 세분화 및 제품 차별화 전략은 비즈니스에 엄청난 이점을 제공하고 긍정적 인 매출 결과를 산출 할 수 있습니다.
시장 세분화 이해
시장 세분화는 경쟁 우위의 큰 원천이며 목표 시장을 효과적으로 공략합니다. 기업은 잠재 고객을 고객 요구, 채널 선호도, 제품 기능 또는 고객 수익성과 같은 관련 차원과 관련하여 공유하는 유사성을 토대로 그룹화합니다. 시장 세분화를 통해 기업은 소비자를 세그먼트로 구분하고 마케팅 전략을 정의하는 속성과 관련하여 모두 공유하는 유사성을 토대로 그룹화 할 수 있습니다.
목표 시장 정의
기업은 이익 잠재력이 가장 큰 잠재 고객을 대상으로하는 등 고객을 구분할 수있는 기반을 파악함으로써 시장 분할을 활용할 수 있습니다. 이 인구 통계학에 적합한 잠재 고객이 시장 분야가됩니다. 비즈니스는 제품에 대해 둘 이상의 시장 세그먼트를 가질 수 있으며 각 시장 세그먼트는 전반적인 마케팅 전략의 일부입니다. 이 표적으로 한 세그먼트는 현저하게 개선 된 매매 효율성으로 이끌어 낼 수 있습니다.
제품 차별화 이해
제품 차별화는 제품의 기능 및 특성을 경쟁 업체 및 다른 제품과 구별하기 위해 강조하는 전략입니다. 혁신, 마케팅 및 유통과 같은 제품이 차별화 할 수있는 많은 방법이 있습니다. 제품 차별화 전략의 전반적인 목표는 특정 대상 세그먼트에 대한 제품의 매력을 높이는 것입니다. 제품의 상속 차이점에 초점을 맞추면 잠재 고객이 독창적이고 가치있는 제품으로 간주해야합니다. 비즈니스는 광고를 통해 이러한 차이점을 전달합니다. 이는 판매 제안입니다.
직접 경쟁 축소
제품 차이에 중점을두면 직접 경쟁이 줄어 듭니다. 기업이 제품을 다른 것으로 분류하면 경쟁은 가격이 아니라 설계 및 기능과 같은 비 가격 요인을 기반으로 할 수 있습니다. 대상 세그먼트의 고객은 비 가격 요인에 대한 민감도가 낮기 때문에 결과적으로 제품 차별화 전략이 비즈니스에 효과적인 도구가됩니다.
