외국 시장에 진입하는 것은 사업주들에게 새로운 영토를 찾는 것과 같습니다. 외국에는 법률, 경제, 사업 전략 및 통화가 다릅니다. 문화적 차이는 또한 한 국가의 성공을 저해 할 수 있습니다. "국제 비즈니스"의 저스틴 폴 (Justin Paul)은 적기 납품 및 인프라 부족으로 어려움을 겪고있는 월마트의 멕시코 진출에 대한 투쟁에 대해 설명합니다. 모든 비즈니스가 거대한 학습 곡선을 예상해야하지만 몇 가지 전략을 채택하면 외국 시장에 진입하는 것이 더 쉬울 수 있습니다.
헤지 구매
다른 나라에서 물건과 서비스를 구매하려면 통화 변환이 필요합니다. 분당으로 교환 시장이 변하기 때문에 그 상품과 서비스의 가격도 분 단위로 바뀔 수 있습니다. 그러나 헤지로 환율을 안정적으로 유지할 수 있습니다. 제프 마두 라 (Jeff Madura)는 "International Finance Management"라는 책에서 기업들이 금융 기관과 장기 융자 계약 또는 병렬 융자를 체결 할 수 있다고 설명합니다. 환율의 일관성을 유지함으로써 기업들은 자금을 보호하고 거품으로 인해 급격한 가치 하락을 피할 수 있습니다. 이러한 장기 계약은 신용 가치가있는 고객에게 최대 10 년 동안 지속될 수 있습니다.
또는 공급 업체와 직접 장기 계약을 체결하여 금융 기관이 발급 한 수수료를 지불하지 않아도됩니다. 공급 업체에게 계약 가격을 자국 통화로 유지하도록 요청하십시오. 이 상황에서는 모든 통화 변동에 대한 위험을 감수합니다.
마케팅 아웃소싱
외국 시장에 진입하려면 시장의 취향과 기호에 맞게 제품을 변경해야합니다. 귀하가 조사를하고 귀하의 기본 국가에서 샘플을 제공하는 방법을 알고있을지라도, 외국 시장은 다른 프로토콜을 가지고있을 수 있습니다. 외국에있는 마케팅 회사를 고용하여 모든 연구 테스트를 수행하십시오. 어떤 상점이 제품에 가장 적합한 지, 고객의 가치와 가격에 어떤 특징이 있는지를 알 수 있습니다. 이러한 회사는 또한 제품을 사용하여 한 국가를 공격하는 것을 피할 수 있습니다. Sak Onkvisit과 John J. Shaw는 "International Marketing: Analysis and Strategy"라는 책에서 맥도날드가 다양한 문화를 수용하기 위해 메뉴 제공을 어떻게 변경해야 하는지를 언급했습니다. 예를 들어, 인도에서는 쇠고기가 국가의 종교적 신념 때문에 요리에서 제거됩니다.
비즈니스 에티켓
해외에서의 활동은 외국에있는 다른 임원들과의 만남이 필요합니다. 특정 문화에 따라 사업을 수행하는 방법을 알면 긍정적 인 인상을 주어야합니다.고려 사항은 말하기, 시간 엄수, 명함 발급 및 작은 대화의 정도에 따라 당신과 다른 사람 사이에 얼마나 많은 공간이 제공되는지를 포함합니다. 이러한 차이를 선점하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Geert Hofstede 교수의 연구에서 제시된 국가의 문화적 차원을 점검하는 것입니다. 국제 비즈니스 주인이 다른 나라로 모험 할 때 사용할 수있는 그래프로 데이터를 요약합니다. 예를 들어 Hofstede는 중동 지역에서는 협상이 시작되었음을 나타내는 반면, 서구 국가에서는 거래 완료를 나타내는 악수를 사용하는 것으로 나타났습니다.
