기본 플러스 커미션 뒤에있는 아이디어는 영업 사원이 나와서 최대한 많은 매출을 창출하도록 권장하는 것입니다. 이 보상 구조로 판매 작업을 수행하거나 직원에게이 옵션을 제공하는 것을 고려하고 있는지 여부에 관계없이 기본 + 커미션 작동 방식을 알고 있으면 해당 조합이 돈벌이인지 여부를 파악하는 데 도움이됩니다.
기본 사항
기본 플러스 수수료 구조에서는 일정 금액이 매 월급 날에 지급됩니다. 이 급여는 각 급여 기간 동안 지불 된 고정 금액 또는 시간당 임금으로 구성 될 수 있습니다. 대부분의 판매원은 일반적으로 최소 금액이기 때문에 기본 연봉에만 의존 할 수 없습니다. 기본급 외에 회사는 판매 한 판매 대금을 지불합니다. 이 금액은 회사에서 연간 소득의 큰 부분을 구성 할 수 있습니다.
위원회 소개
많은 회사가 계층화 된 수수료율을 제공합니다. 이 시스템에서 특정 매출액을 충족 시키면 더 높은 수수료 괄호로 이동하여 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 포브스에 따르면, 회사, 위치 및 업계를 포함하여 잠재적 인 커미션에 여러 가지 요인이 기여합니다. 예를 들어, 기술 산업은 매우 유리합니다. 회사의 정책에 따라 수년간의 판매 경험 또한 수수료율에 영향을 미칠 수 있습니다.
장점
기본 플러스 커미션을 제공하는 회사가 여러분에게 헌신하고 있습니다. 이 기지는 회사 제품 판매시 기술을 개발할 때 청구서를 지불 할 수있게 도와 주며 판매가 저조한 기간 동안 귀하를 조급합니다. 비즈니스 소유자의 관점에서 보았을 때 이점은 기본 인력과 커미션이 인력을 충족시키고 성과를내는 데 필요한 대부분의 비용을 지불하는 올바른 균형을 결정할 때입니다.
단점
기본 플러스 커미션을 제공하는 회사는 직속 커미션을 지불하는 비즈니스에 비해 영업 직원에게 커미션 율을 낮추는 경향이 있습니다. 이것은 기본적인 봉급이 월급의 작은 부분에 불과하다는 것을 정기적으로 충분한 돈을 벌어들이는 최고 판매 인에게 덜 매력적일 수 있습니다. 또한 기본 임금을 높이기위한 커미션에 의존하는 것은 시간이 좀 걸릴 수 있습니다. 일부 고용주는 고객이 비용을 지불 할 때까지 커미션을 지불하지 않을 것이며 판매 계약서에 서명 한 후 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.
