본능적으로, 비즈니스 개발이 무엇인지는 분명하게 보일 수 있지만, 개념을 단어로 표현하는 것은 대부분의 비즈니스 리더가 까다로운 것으로 생각하는 것입니다. 기본 단계에서는 비즈니스 또는 제품을 현재 상태에서 성장시키는 것입니다. 여기에는 조직 외부의 사람들과의 전략적 관계를 파악하고 개발하는 것이 포함됩니다. 또한 비즈니스에 새로운 기회를 열어 줄 수있는 아이디어와 이니셔티브를 만들어야합니다.
사업 개발이란 무엇인가?
간단히 말해서, 귀하의 비즈니스 성장을 도울 수있는 새로운 기회를 열어주는 것입니다. 예를 들어 파트너십 또는 새로운 상업 관계를 키우거나 제품 및 서비스의 새로운 시장을 파악할 수 있습니다. 주요 추진력은 비즈니스에 장기적인 가치를 추가하는 것입니다. 비즈니스 개발은 빠른 승리가 아닙니다. 오히려 수익과 수익성을 높이고 해마다 증가 할 수있는 방식으로 비즈니스 확장을 지원하는 아이디어, 이니셔티브 및 계획을 개발하는 것입니다.
비즈니스 개발은 영업과 동일합니까?
비즈니스 개발은 판매와 동일하지 않습니다. 판매 기능은 수익 창출을위한 거래 마감에 초점을 맞 춥니 다. 대조적으로 비즈니스 개발은 새로운 고객과 시장을 식별하는 것에서 리드를 양성하는 것, 새로운 채널을 열어 보는 것과 파트너십을 통해 귀하를 식별 할 수있는 기회로 연결시키는 전체 과정을 포함합니다. 일반적인 목표로는 신규 고객 확보, 비즈니스 확장 및 브랜드 확장이 있습니다. 이러한 전략은 간접적으로 만 장기적으로 수익을 창출합니다.
비즈니스 개발 책임자는 무엇입니까?
비즈니스 개발 임원의 주된 역할은 새로운 비즈니스 기회를 파악하는 것입니다. 이것이 취할 수있는 형태는 B2B와는 다르지만 일반적으로 새로운 파트너십, 신제품, 새로운 시장 및 기존 시장에서 고객과 접촉하는 새로운 방법을 식별하는 것이 포함됩니다. 비즈니스 개발 책임자는 일반적으로 시장 조사, 네트워킹, 업계 행사 참석, 예상 파트너 및 고객과의 콜드 콜 및 육성지도를 통해 이러한 목표를 달성하여 비즈니스 및 제품의 존재를 확대합니다. 많은 비즈니스 개발 전문가들은 판매, 마케팅 및 / 또는 프로젝트 관리에 대한 배경 지식을 가지고 있습니다.
비즈니스 개발 아이디어
중소기업의 경우 비즈니스 개발은 일반적으로 다음 영역 중 하나 이상에 중점을 둡니다.
- 기존 고객에게 더 많은 제품 판매. 이니셔티브에는 제안 및 할인으로 가격 전략을 테스트하는 것이 포함됩니다. 마케팅 노력을 확장하십시오. 당신의 웹 존재를 증가하십시오; 블로그 게시물, 뉴스 레터 및 소셜 미디어를 통해 더 잘 소통합니다. 제품 판매 및 교차 판매.
- 온라인, 소셜 미디어, 우편 주문, 제품 대여 또는 소프트웨어와 같은 새로운 채널을 통해 제품을 서브 스크립 션 서비스로 판매합니다.
- 다른 도시 또는 주와 같은 인접한 시장으로 확대. 예를 들어,이 분야의 트레이드 이벤트에 참석하거나, 네트워킹, 광고 효과 개발, 모델 프랜차이즈, 새로운 배급 업체 관계 또는 경쟁 비즈니스 구매를 살펴볼 수 있습니다.
- 기존 고객에게 판매 할 신제품 개발 - 고객이 필요로하는 내용은 무엇입니까?
기억해야 할 중요한 점은 하나의 크기에 적합하지 않다는 것입니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 목표에 중점을두고 필요한 경우 도움을 얻으십시오.
