파업 률을 계산하는 것은 관리자가 영업 인력의 효율성을 판단하는 한 가지 방법입니다. 파업 비율은 영업 사원이 판매를 얼마나 자주 닫는 지 매니저에게 알려줍니다. 이것은 유용한 분석 도구입니다. 판매원이 효과적이라면 그는 높은 파업 률을 보일 것입니다. 시간 경과에 따라이 데이터를 추적하면 장기적인 성과를 분석하고 개선이 필요한 영역을 보여줍니다.
정해진 기간 동안 직원이 수행 한 총 판매 수를 결정합니다. 예를 들어, 회사 A의 관리자는 직원 B의 판매 기록을보고 7 월에 40 개의 판매를 기록한 것으로 봅니다.
직원이 판매를해야하는 기회 수를 결정합니다. 이 예에서 관리자는 직원 B가 사무실 외부에서 45 건의 판매 전화를 받고 부재 중 통화와 관련이없는 20 건의 판매 전화를 받았다고 알립니다. 따라서 직원 B의 총 판매 기회는 65 세였습니다.
총수입을 판매 기회로 나눈다. 이 예에서 40을 65로 나눈 값은 0.615 또는 61.5 %의 경고 비율입니다.
