판매 촉진은 제품 구매를위한 단기 인센티브입니다. 마케팅 관리자는 판매 프로모션을 사용하여 구매에 대한 자극을주고 제품에 대한 소비자의 관심을 높입니다. 프로모션은 구매 이유를 제공하고 프로모션은 구매 인센티브를 제공한다는 점에서 프로모션은 광고와 다릅니다. 프로모션의 예로 할인 판매, 무료 샘플, 쿠폰, 환불, 상품, 전시, 데모, 경연 및 프리미엄이 있습니다.
판매 촉진 목표
모든 판촉 활동에는 고유 한 마케팅 역할이 있지만 판촉 활동을 통해 단기간의 이익을 장기간의 제품 충성도로 전환하는 경우가 많습니다. 영업 프로모션은 신규 고객 유치, 헌신적 인 고객에 대한 보상 및 간헐적 인 고객 설득을 유도합니다. 관심이 줄어든 제품의 마케팅 관리자는 제품을 유통시키기 위해 판촉 행사를 진행합니다. 한편, 고급형의 고급 제품에 대한 판촉 행사는 일반적으로 경제적 인 구매를하는 소비자를 전환하기 위해 판촉 행사를 사용합니다.
판매 촉진의 유형
샘플은 구매할 수있는 것보다 적은 무료 제품입니다. 견본은 우편이나 다른 제품에 첨부 될 수 있습니다. 쿠폰을 사용하면 제품 보유자는 제품을 절약 할 수 있습니다. 전통적으로 쿠폰은 다이렉트 메일이나 신문에 나 왔지만 온라인 소스에서 인쇄 된 쿠폰은 인기가 높아지고 있습니다. 보험료는 구매와 함께 제공되는 선물입니다. 일반 보험료는 우송 UPC 코드와 영수증을 제조업체에게 우송하여 얻는 1 대 1 판매 및 선물입니다. 시상은 회사가 후원하는 콘테스트, 게임 및 경품 행사에서 수상 할 수 있습니다. 환불 또는 환불은 구매 후 어느 시점에서 현금을 돌려줍니다. 마지막으로, 구매 시점 및 데모 시장은 잠재 고객에게 제품이 판매되는 위치에 광고를 제시함으로써 가능합니다.
프로모션 캠페인 개발
마케팅 관리자는 프로모션 캠페인을 만들 때 여러 가지 옵션을 사용할 수 있으며 다양한 유형의 프로모션을 결합하여 프로모션의 효과를 극대화 할 수 있습니다. 예를 들어 쿠폰과 콘테스트는 여러 유형의 소비자가 동일한 제품을 구매하도록 유도 할 수 있습니다. 프로모션의 지리적 범위와 기간에 대한 결정을 내려야합니다. 컨테스트 및 환급에는 조건이 설정되어야합니다. 많은 주에는 승진, 특히 경연을 지배하는 법이 있습니다. 마케팅 관리자는 총 판매 촉진 예산을 작성하고 준수해야합니다.
판매 촉진 프로그램 실행
캠페인은 신문, 텔레비전 및 라디오 지역을 포함한 다양한 매체를 사용하여 광고해야합니다. 최신 프로모션 캠페인에는 웹 사이트 공지 사항이나 홍보 알리미와 같은 정보 기술 요소가 통합되어 있습니다. 프로모션 캠페인은 제한된 기간 동안 운영되기 때문에 마케팅 관리자는 프로모션을 홍보하고 많은 고객이 회사 제품을 구매하는 이유에 대한 홍보 자료를 사용하도록 설득해야합니다.
