판매 촉진은 특정 목적을 달성하기 위해 고안된 단기 마케팅 전략입니다. 판매 촉진은 장기간에 걸쳐 판매 또는 브랜드를 구축하는 것과는 대조적으로 즉각적인 행동을 조장하는 긴박감을 창출한다는 의도에서 광고와 다릅니다. 판매 촉진은 일시적인 가격 인하 또는 상품 소개를위한 캠페인 형태로 이루어질 수 있습니다.
생산 차별화
판매 촉진 기술을 사용하면 경쟁 업체 제품과 제품을 차별화 할 수 있습니다. 이것은 귀사의 제품이 본질적으로 다른 제품과 동일한 기능 및 이점을 제공한다는 점에서 특히 유용합니다. 제품을 눈에 띄게 만드는 데 종종 사용되는 방법은 단기간 동안 약간의 가격으로 제품을 제공하는 것입니다.
고객 유치
판매 촉진은 판매가 저조한 기간에 고객을 유치하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 바비큐 그릴과 같은 제철 제품을 제공하는 경우 가격이 50 % 나 떨어지는 겨울철 중매에서 프로모션을 실행하면 사람들이 마음에 들지 않는 한 번에 그릴을 사도록 유도 할 수 있습니다.
증가 시장 점유율
판매 프로모션은 제조업체의 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 승진은 경쟁사의 매출을 빼앗아 매출을 높일 것입니다. 결과적으로 경쟁 업체의 점유율이 감소하는 동안 시장 점유율은 증가 할 것입니다.
신제품 소개
소매 업체는 판촉 행사를 통해 신제품을 출시 할 수 있습니다. 새로운 항목을 할인 된 가격으로 제공하고 "새로운 항목"표시를 앞에 놓음으로써 새로운 제품을 시험해 볼 수 있도록 고객을 설득 할 수 있습니다. 동시에 동일한 카테고리의 느리게 이동하는 항목을 표시하고 해당 항목 앞에 "빠른 판매 감소"기호를 표시하여 중단 할 수 있습니다. 이 기술은 필요한 선반 공간을 확보하면서 카테고리를 신선하게 유지하는 효과가 있습니다.
재고 관리
판매 촉진을 통해 소매 업체는 할인 된 가격으로 대량 구매할 수있어 재고 부족 상황을 제한 할 수 있습니다. 이것은 선반에 머무르기가 어려울 수있는 인기있는 판매자 인 소매점에게 특히 유리할 수 있습니다.
