판매 촉진의 중요성은 마케팅 믹스에서 독특한 역할을합니다. 특히 마케터는 프로모션 캠페인에 시간상의 긴장감 및 기타 행동 영향을 추가 할 수 있습니다. 광고, 홍보 및 개인 판매와 함께 판매 촉진은 마케팅 커뮤니케이션을위한 네 가지 주요 도구 중 하나입니다.
인센티브
광고는 주로 제품의 가시성과 호감도를 구축하는 데 사용되지만 판매 촉진은 구매자가 즉시 구매하거나 경쟁 브랜드로 전환 할 수있는 인센티브를 제공하는 수단입니다. 예를 들어, 소비자는 즐거운 텔레비전 광고에 기반한 브랜드에 대한 긍정적 인 이미지를 가질 수는 있지만 할인 쿠폰이나 경품 행사 기회가있을 때까지 시도 할 필요는 없습니다.
행동 타겟팅
판매 촉진은 특정 대상의 구매 행태에 맞게 조정될 때 가장 효과적입니다. 가장 관련성이 높은 행동 척도로는 구매 빈도와 브랜드 충성도가 있습니다. 예를 들어, 희소하게 또는 소량으로 향신료를 구매하는 사람들은 무료 조리법을 대가로 받으면 더 자주 또는 더 많은 양을 사기로 결정합니다. 일반적으로 경쟁자의 향신료 브랜드를 선택하는 사람들은 할인 쿠폰으로 전환하도록 유도 될 수 있습니다.
소비자 프로모션
많은 인기 판매 판촉은 주로 가정 소비자를 대상으로합니다. 가격에 중점을 둔 사람들은 할인 쿠폰과 중요한 것으로 알려졌지만 시간 제한적인 가격 할인을 포함합니다. 컨테스트 및 경품 행사는 브랜드에 대한 관심과 흥미를 유발하기위한 또 다른 접근 방식입니다. 항공사 및 호텔에서 많이 사용하는 로열티 프로그램은 구매자가 빈도 및 양이 증가함에 따라 더 많은 가치가있는 프리미엄 또는 선물을 후원자에게 제공합니다.
무역 진흥
무역 판매 촉진은 개인 소비를위한 것이 아니라 재판매를 위해 구입하는 시장을 목표로합니다. 주로이 그룹에는 가정 소비자에게 유통을 통제하는 소매 및 도매 구매자가 포함됩니다. 특정 유형의 소비자 홍보가 무역에 영향을 줄 수 있지만 마케터는이 잠재 고객을 위해 특별히 설계된 장치도 사용합니다. 일반적인 거래 프로모션에는 대량 주문의 대가로 제공되는 할인 또는 리베이트, 성과가 우수한 영업 사원에게 현금이나 상품을 제공하는 보상 및 전시회에서의 전시가 포함됩니다.
