귀사는 할인 된 가격으로 많은 돈을 절약 할 수 있지만 공급 업체와의 협상을 위해서는 좋은 편지를 써야합니다. 이러한 유형의 협상은 어려운 일이 될 수 있습니다. 결국 귀하의 할인은 공급 업체 비용이 들게 될 것이므로, 유쾌한 분위기를 조성하는 것이 중요합니다. 공급자에게 할인을 요청하여 호의를 베풀지 않는 것처럼 가장하지 마십시오. 너의 송곳니를 베어 내지 마라. 무례하지 마라. 진솔하고 정직하며 사실적으로 행동하십시오.
먼저 대화 할 지 결정하기
비즈니스 관계는 아늑하고 익숙한 것부터 적대적인 것까지 다양합니다. 좋은 협상 전략은 공급 업체와의 역동적 인 스타일, 자신의 스타일과 취향, 심지어는 지역 관습을 고려해야합니다. 서면으로 협상을 시작하는 것은 차갑게 보일 수 있으며 할인을받는 데 도움이되지 않습니다. 직접 또는 전화로 주제를 먼저 브로치할지 여부를 결정할 때 최선의 판단을 사용하십시오. 대부분의 경우 서면으로 편지를 보내야하지만, 편지를 보내는 것을 선택하는 것이 전략적 결정이라는 것을 알고 있어야합니다.
요청 식별
요점에 이르기까지 시간을 낭비하지 마십시오. 서신의 첫 번째 또는 두 번째 문장에서 할인 제안을 요청하십시오. 또한 할인하려는 특정 계약, 상품 또는 서비스를 식별하십시오. 귀하가 원하는 금액을 정확하게 명기하고 잠정적으로 할인 요청의 항목 별 목록을 작성하십시오. 대신, 공급 단이 즉시 같은 페이지에오고 편지의 나머지 부분에서 무엇을 기대해야하는지 알 수 있도록 시작 단락을 짧고 펀치로 만드십시오.
예:
"우리는 당신이 공급하는 제품의 품질에 만족합니다. 그럼에도 불구하고, 우리 회사는 수년 동안 함께 사업을 했으므로 향후 주문에 대한 할인을 요청하고 싶습니다."
사례를 누르십시오.
사례를 누르면 고객으로서의 가치에 중점을 둡니다. 두 회사가 이미 사업을 함께하고 있다면, 높은 수준의 구매 수치를 인용하십시오. 또한 고객으로서의 신뢰성을 과시하는 한 가지 방법으로 관계의 길이를 참조 할 수 있습니다. 공급자가 경쟁력있는 가격으로 동등하게 서비스 가능한 제품을 제공하는 경쟁 업체를 보유하고 있다면 그 점을 강조하십시오. 또한 할인이 귀사에 얼마나 도움이되는지에 대해서는 어느 정도 집중할 수 있지만, 그렇다면 어떤 도움이든 궁극적으로 공급 업체에게 도움이된다는 것을 보여주는 각도를 찾으십시오. 한 가지 가능한 예는 공급 업체가 더 나은 가격을 제공 할 수 있다면 주문 크기를 늘릴 수 있다는 것입니다.
예:
"이 숫자는 임의로 결정된 것이 아니라 시장에서 사용 가능한 제품과 비용 및 수익성에 대한 철저한 평가를 기반으로합니다. 적절한 할인이 부여되면 구매할 수 있다고 생각합니다. 평소 48,000 대 대신에 분기당 50,000 대를 저장할 수있다 "고 말했다.
귀하의 제안을 진술하십시오
케이스를 만든 후에는 테이블에 1 달러 가치를 넣을 차례입니다. 특정 할인 금액을 백분율 또는 달러로 요청하십시오. 필요한 경우 귀하의 할인 요청을 항목 화하십시오. 당신이 당신의 제안을 진술 할 때, 당신의 사업 비용과 공급자의 비용을 존중하는 숫자를 목표로 삼으십시오. 그가 원한다면 책임감있게 그 자리에서 받아 들일 수있는 제안을 그에게주십시오. 종종 두 번째 협상은 없으며 평평한 예 또는 아니요. 처음에는 합리적인 제안을함으로써 당신은 간략하게 거부 당할 위험을 줄였습니다. 그가 제안을 할 것으로 예상된다면 숫자를 부 풀릴 수 있지만 비례하지 마십시오.
