회사는 경쟁 업체와 포화 된 시장에서 차별화하기 위해 많은 비즈니스 전략을 사용합니다. 포터 (Porter)의 "일반 비즈니스 전략 (Generalic Business Strategies)"에 따르면 비즈니스는 가격 및 제품 구성을 활용하여 경쟁 우위를 확보 할 수 있다고한다.하지만 제품이나 비즈니스가 일반적이지 않은 경우 브랜딩은 시장 점유율 확보에 중요한 역할을한다.
독특한 제품
혁신적인 제품이 시장에 출시 될 때부터 복사 될 때까지 비즈니스는 시장 리더로서의 고유 한 지위를 창출 할 수 있습니다. 이 비즈니스 차별화 전략에서 회사는 혁신을 사용하여 경쟁과 차별화되는 위치를 정립하고 시장을 장악합니다. 제품의 이익은 경쟁 우위를 유지하는 데 필요한 연구 개발에 적용됩니다.
한 가지 예가 애플이 전통적인 컴퓨터 장치의 독특한 버전을 만든 기술 부문이다. 얻은 매출은 유사하게 브랜드화 된 음악 및 휴대 전화 장치 및 태블릿 PC로 번역되었으며 모두 링크 가능한 운영 소프트웨어를 사용합니다. 그 결과, 컴퓨터 회사는 큰 이익 마진을 가진 독특한 제품 라인을 가지고 있습니다.
가격 전략
모든 제품이 동등하거나 상대적으로 동 질적 일 때 가격 전략은 한 제품을 다른 제품과 차별화하는 데 사용됩니다. 비즈니스가 제품 차별화를 위해 가격 전략을 사용할 수있는 두 가지 방법이 있습니다: 프리미엄 가격 책정 및 경쟁 우위 상각. 스키밍 전략 (skimming strategy)으로 알려진 프리미엄 가격 포인트는 마케팅 담당자가 경쟁 제품보다 제품 가격을 높게 책정 할 때입니다. 이 전략의 핵심은 제품이 경쟁 제품보다 우수하다는 인식을 입증하는 것입니다. 이것은 종종 사치품이나 무거운 브랜드 물건에서 볼 수 있습니다.
경쟁 가격보다 훨씬 낮은 가격을 설정하는 것은 시장 침투로 알려져 있습니다. 이 가격 책정 전략은 규모의 경제로 이익을 얻을 수있는 사업이라면 가능합니다. 즉, 제조 비용을 낮추기에 충분한 양의 제품을 생산한다는 의미입니다. 이 전략은 생산 비용에 달려 있습니다. 생산 비용이 충분히 낮 으면 사업은 시장을 약화시키는 수익 보상을 얻을 것입니다.
브랜딩 전략
제품 혁신과 가격 책정 전략이 전반적으로 경쟁력이 있다면, 비즈니스는 브랜딩을 통해 차별화 될 수 있습니다. Proctor & Gamble은 1881 년에 최초의 아이보리 비누 광고를 시작한 이래 브랜딩을 사업에서 실천해 왔습니다. 오늘날 비즈니스 차별화와 경쟁 우위를 확보하는 데 필요한 전략이 필요합니다. 브랜드의 목적은 브랜드에 가치를 부여하고 경우에 따라 하위 문화 전체를 가치를 부여함으로써 고객 충성도를 확보하고 유지하는 것입니다. 브랜드는 로고, 이미지, 광고 및 새로운 미디어 응용 프로그램을 사용하여 대중의 호소력을 확보하고 고객을 유지하며 평등을 구축합니다. 크리넥스 (Kleenex)와 같은 브랜드 제품은 대중 문화에 큰 영향을 줄 수 있기 때문에 일상적인 대화에서 그 이름이 실제 용어를 대체합니다. 이것은 브랜드가 경쟁에서 차별화 할 때 달성 할 수있는 꼭두각시 중 하나입니다.
