차별화 된 마케팅 전략은 하나의 회사가 각각의 시장 믹스를 사용하여 여러 마켓 세그먼트로 나뉘어 마케팅을하는 방식입니다. 이것은 목표 마케팅 전략에 대한 세 가지 일반적인 접근 방법 중 하나이며 다른 시장에 호소 할 수있는 고유 한 이점이 있다고 회사가 믿는 경우 일반적입니다.
차별화 된 마케팅 전략을 이해하려면 대상 마케팅 전략 및 마케팅 믹스와 같은 몇 가지 주요 마케팅 용어를 이해해야합니다. 귀사에서 차별화 된 마케팅 전략을 수립 할 수있는 방법에 대한 이해를 높이기 위해 비즈니스 세계에서 이들 용어와 실제 사례를 연구하십시오.
세 가지 고유 타겟 마케팅 전략
차별화 된 마케팅 전략은 각 세그먼트를 고유하게 목표로한다는 것을 의미하지만 미분 전략은 일반적으로 일관된 접근 방식으로 여러 시장 부문을 목표로한다는 것을 의미합니다.
예를 들어, 테니스 공에 대한 미분화 된 마케팅 전략은 테니스 공으로 운동했을 때의 건강상의 이점에 초점을 맞춤으로써 개 소유자와 전문가를 모두 타겟팅합니다. 개 주인은 공을 가지고 개를 가져오고 전문가는 일을 마치고 테니스를 할 수도 있지만 테니스 공을 사용하는 것과 동일한 혜택을 누립니다. 차별화 된 마케팅 전략은 전문가가 테니스 공을 마케팅하기위한 전략을 대신 할 수있는 반면, 공이 개를 소유 한 고객을 타겟팅 할 때 볼의 내구성에 초점을 맞출 것입니다. 테니스가 산업에서 다른 이들과 연결할 수있는 훌륭한 취미 인 방법에 중점을 둡니다.
집중적 인 전략이란 하나의 시장 세그먼트 또는 그 중 아주 적은 수의 요구를 충족시키기 위해 생산 및 마케팅 노력을 집중시키는 것을 의미합니다. 우리의 테니스 공 예제를 사용하면 집중적 인 마케팅 전략은 손으로 눈을 맞추는 훈련에서 자신의 가치를 강조함으로써 리틀 코치에게 테니스 공을 판매하는 전략이 될 것입니다.
마케팅 믹스 개발
마케팅 믹스는 일반적으로 4 Ps의 마케팅는 마케팅 활동에 들어가는 네 가지 핵심 요소를 혼합 한 것입니다. 그들은:
- 생성물
- 장소
- 가격
- 승진
제품은 마케팅 대상이며 장소 또는 유통은 오퍼링의 가용성이며 가격은 비용이며 프로모션에는 사용 된 마케팅의 특정 형태가 포함됩니다.
차별화 된 전략에서 마케팅 믹스의 구성은 각 시장 부문마다 본질적으로 다릅니다. 다른 제품을 판매하거나 다른 판촉 도구를 사용하거나 가격대를 달리 할 수 있습니다. 예를 들어 전문가로 타겟팅 된 테니스 공 광고는 주로 소셜 미디어 광고 일 수 있지만 작은 리그 코치가 볼 수있는 광고는 스포츠 용품점이나 놀이터 근처의 포스터로 잘 포장 될 수 있습니다.
차별화 된 마케팅 사례의 이해
타겟 마케팅 옵션에 대한 개요에서 LearnMarketing.net은 다양한 마케팅 프로그램과 가격대를 갖춘 경제, 비즈니스 및 코치 클래스 전단지를 겨냥한 항공사의 사례를 공유합니다. 많은 구독 기반 서비스 제공 업체는 계층화 된 가격 책정 및 혜택 프로그램을 사용하여 서로 다른 시장을 대상으로합니다. 예를 들어, 저가의 스트리밍 서비스를 찾는 사람들은보다 기본 또는 최소의 서비스 패키지를 얻는 반면 고급 사용자는 더 높은 가격으로 더 좋은 해상도와 채널을 얻을 수 있습니다.
차별화 된 마케팅 혜택 및 단점
차별화 된 마케팅 전략을 사용하면 얻을 수있는 주요 이점은 각 시장 부문에 가장 적합한 다양한 제품 강점을 활용할 수 있다는 것입니다. 차별화 된 마케팅의 가장 큰 단점은 각 제품마다 서로 다른 메시지를 사용하여 제품이나 시장을 창출하는 것이 더 많은 비용이 든다는 것입니다. Western Publishers는 대기업은 비용을 정당화하기 위해 각 시장에서 충분한 양을 확보 할 가능성이 높기 때문에 차별화를 사용할 준비가되어 있다고 지적합니다. 반면에 소규모 기업의 경우 일반적으로 차별화 된 마케팅 전략을 성공적으로 활용하기위한 예산이없고 대신 미분화 된 전략에 의존해야합니다.
