틈새 시장 마케팅과 대량 맞춤화로 인해 고객은 모든 선호도에 적응할 것으로 기대되는 매우 분열 된 시장이되었습니다. 대조적으로, 때로는 대중 마케팅이라고하는 차별화되지 않은 마케팅은 표준화 된 단일 제품과 보편적으로 매력적인 단일 캠페인을 만들려고합니다. 이 매스 마케팅 스타일은 오래 전부터 있었지만 제대로 적용되면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.
팁
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차별화되지 않은 마케팅의 장점은 광범위한 시장에 도달하고 비용을 절감하는 것입니다. 단점은 시장 변화에 대한 취약성과 일부 고객이 특정 브랜드에 충성하려고하지 않을 수도 있다는 사실입니다.
대량 마케팅 정의
차별없는 마케팅은 시장을 동질성의 주체로 취급하며 차이점을 추구하는 대신 공통된 것에 초점을 맞 춥니 다. 단일체 대량 커뮤니케이션 캠페인은 일반적으로 좁은 제품 범위에 초점을 맞 춥니 다. 차별화되지 않은 마케팅 캠페인은 광범위한 소비자에게 호소하기 위해 디자인 된 핵심 메시지의 제한된 수의 경향을 사용하는 경향이 있습니다.
회사가 차별화되지 않은 제품 전략을 선택할 때의 예는 통조림 야채, 빵 또는 오렌지 주스 같은 일반적인 식품을 마케팅하는 경우입니다. 이 경우 주요 초점은 고객이 다른 옵션 대신 회사의 브랜드를 선택하게하는 긍정적 인 인상을주는 것입니다.
미분화 된 마케팅의 역사
미분화 된 마케팅은 19 세기 후반과 20 세기 초 대량 생산의 출현과 동시에 대량의 단일 미분 제품을 생산하는 전문 공장으로 유명 해졌다. 같은 기간 동안 매스 미디어가 발전하면서 미분화 된 대량 판매가 확산되었습니다. Henry Ford는 자동차 고객에게 유명하게 사용되어 모델 T가 선명하지 않은 한 마케팅의 미개심을 요약하여 검정색 인 한 원하는 색상을 그릴 수있었습니다.
미분화 된 마케팅의 장점
사용 가능한 모든 리소스를 단일 캠페인 및 제한된 제품 라인에 집중함으로써 매우 큰 시장에 도달하고 상당한 규모의 경제를 달성 할 수 있으므로 비용 리더십이 발휘됩니다. 매우 명확한 메시지와 매우 집중된 브랜딩 노력이 있기 때문에 브랜드 이미지는 대중의 마음 속에 강조됩니다. 또한, 차별화되지 않은 마케팅 캠페인은 광범위한 집중으로 인해 광고 및 마케팅 비용이 절감되므로 더 많은 돈을 절약 할 수 있습니다.
예를 들어, 치약과 같이 널리 사용되는 가정용 제품을 판매하는 Colgate와 같은 회사는 성공적인 미분화 타겟팅 전략의 이점을 누릴 수 있습니다. 비용 리더십의 결합과 그러한 회사에 대한 강력한 이미지는 시장 진입에 대한 큰 장벽을 조성하여 경쟁 업체를 저해 할 수 있습니다.
미분화 된 마케팅의 단점
미분화 된 마케팅 전략은 모든 은유 적 달걀을 하나의 속담에 담아서 마케팅 환경의 변화에 본질적으로 취약합니다. 게다가 고객은 미분류 제품에 대한 충성도를 개발할만한 이유가 거의 없으므로 고객이 브랜드를 전환하지 못하도록 비용을 낮게 유지해야하므로 마진이 줄어 들었습니다. 예를 들어, 어떤 브랜드의 계란을 사든 고객은 특정 브랜드의 계란에 충성 할만큼 강하게 느끼지 못할 수도 있습니다.
그럼에도 불구하고 시장에서 모든 사람들을 하나의 표준 제품으로 만족시키려는 회사는 경쟁자가 인구의 더 작은 부분을 기쁘게하는 것에 집중하여 도전을받을 수 있습니다. 전반적으로, 분화되지 않은 마케팅의 단점은 그 이점을 희미하게 만드는 경향이 있으며,이 접근법은 설탕, 밀가루, 소금 및 우유와 같은 진정으로 "미분화 된"제품을 위해 종종 예약되어 있습니다.
