트랜잭션 마케팅은 회사 또는 제품의 판매량을 최대화하기 위해 단일 판매 시점에 초점을 맞추는 전략입니다. 이는 고객과의 관계를 구축하고 유지하는 것을 강조하는 전형적인 장기 마케팅 접근법과는 대조적입니다. 트랜잭션 마케팅이 트래픽 및 판매를 주도하지만 실제로 장기적인 수익과 이익을 저해 할 수 있습니다.
재고 회전율
재고를 보유하고 관리하는 데 비용이 많이 드는 데 비해 트랜잭션 마케팅은 재고를보다 신속하게 처리하는 프로세스를 지원합니다. 앞쪽 체크 아웃 영역 근처에 탁월한 상품 전시가 쇼핑객의 관심을 끌 가능성이 있습니다. 거래 성 마케팅은 계절 상품이나시기 적절하게 판매하지 않는 상품을 지우는 데 특히 유용합니다. 할인 된 품목을 통해 판매 할 때 더 많은 이익을 창출 할 수있는 더 많은 주문형 품목의 공간을 확보 할 수 있습니다.
비교적 저렴한 비용
거래 마케팅은 브랜드 메시지보다는 가격 인센티브에 의해 주도됩니다. 프로모션 비용은 장기적인 브랜드 캠페인을 개발하는 데 드는 비용보다 훨씬 적습니다. 외부 메시징 및 상점 간판을 통해 가격 유도를 전달하기 만하면됩니다. 브랜드 구축을 통해 메시지의 디자인, 개발 및 배포 비용을 부담하게됩니다. 당신은 또한 관계 지향적 인 홍보와 장기적인 의사 소통을 약속합니다. 트랜잭션 마케팅은 한 번에 한 가지 통신 전략으로 관리됩니다.
한정된 감정적 인 부착
고객 구매에 대한 주요 인센티브가 가격 유도 일 때, 감정적 인 노력의 가능성은 제한적입니다. 가격 지향적 인 구매자는보다 분별력있는 소비자가 높이 평가하는 고품질의 엘리트 서비스에 관심을 기울이지 않습니다. 유도 된 구매자와의 연결은 단기적입니다. 할인이나 프로모션을 유지하지 않으면 소비자는 다음 구매를 위해 다른 저렴한 옵션을 찾으려고합니다.
이익 마진 감소
판매 촉진을 위해 가격을 낮추면 총 이익 마진도 최소화됩니다. 이 마진은 매출액과 판매 된 상품 비용의 차이를 나타냅니다. 제품을 구입하기 위해 5 달러를 지불하고 10 달러로 좋은 가격으로 홍보하면 판매 당 5 달러를 얻게됩니다. 그러나 50 % 할인 된 가격으로 제품을 판매하는 경우 각 판매 당 5 달러 만받습니다. 볼륨을 늘릴 가능성은 있지만 실제로는 각 거래에서 총 이익이 0이됩니다.
