엔지니어링 컨설턴트의 경우, 마케팅은 고객 인지도 제고 및 고객 기반 구축의 중요한 부분입니다. 당신은 당신 뒤에있는 회사의 힘을 가지고 있지 않기 때문에 모든 마케팅 활동에 대한 책임이 있습니다. 자료를 만들고 마케팅 활동을 시작하기 전에 잠재 고객과 시장에 대해 철저하고 신중하게 조사하여 노력이 낭비되지 않도록하십시오. 혼자서 승진을 처리 할 것이므로 시간을 최대한 활용하는 것이 중요합니다.
대상층을 결정하십시오. 전문성과 자격을 평가하고 가장 잘 배치 할 수있는 고객 유형을 결정하십시오. 예를 들어 특정 기계 공학 분야에 중점을 둔 소규모 엔지니어링 회사를 타겟팅하거나 엔지니어링 조언이 필요한 건축가를 찾아 볼 수도 있습니다. 업계, 엔지니어링 유형, 비즈니스 규모, 위치 및 사내 엔지니어링 팀의 여부에 따라 잠재 고객을 정의하십시오.
잠재 고객을 조사하십시오. 귀하가 운영 할 분야에서 컨설팅 서비스의 혜택을 볼 수있는 특정 회사를 찾아보십시오. 자신의 웹 사이트와 마케팅 자료를보고 그들이 전문적인 의사 소통을 어떻게 감지하는지 이해하십시오. 이를 통해 상대방과 대화하는 방법과 자신의 마케팅 메시지를 제시하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
경쟁자 마케팅 전략을 분석하십시오. 경쟁사가 컨설팅 서비스를 홍보하는 방식에 대한 확실한 지식이 있다면 군중에서 눈에 띄는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 귀하의 서비스가 경쟁자와 어떻게 다른지 또는 다른 방식을 확인하고 귀하가 타겟 고객층을 위해 봉사 할 수있는 방법을 나열하십시오. 경쟁력있는 소프트웨어 기술, 특정 엔지니어링 기술 또는 프로세스의 전문 지식 또는 새롭거나 새롭거나 고유 한 영역에서의 비정상적인 경험을 고려하십시오.
디자인 마케팅 자료. 소프트웨어 및 설계 기술을 보유하고 있다면 자신의 브로셔, 명함, 레터 헤드 및 웹 사이트를 디자인 할 수 있습니다. 그렇지 않다면, 마케팅 전문가를 고용하십시오. 문지기와 사본을 사용하여 타겟 고객에게 이야기하고 기존 엔지니어링 회사를 자극하지 않는 비교적 비슷한 디자인 미학을 고수하십시오. 전형적인 제품에 대한 엔지니어의 관심사 인 가격, 타임 라인, 납품 보증 및 수익성을 염두에 두십시오. 장점에 집중하고 고객에게 명확하고 쉽게 혜택을 제공하십시오.
업계 행사에 참석하십시오. 컨설턴트로서 마케팅의 핵심 부분은 네트워킹입니다. 네트워킹 행사, 무역 박람회, 업계 회의 및 프리젠 테이션을 위해 스스로 서명하십시오. 회사 전체를 필요로하지 않고 엔지니어링 서비스가 필요한 엔지니어, 사업주, 건축가, 도시 계획가 및 전문가에게 자신을 소개하십시오. 커뮤니티에 이름과 기본 서비스를 더 많이 제공할수록 더 많은 인지도를 얻을 수 있습니다.
대상 고객에게 마케팅 패키지를 보냅니다. 귀하 지역의 엔지니어링 회사들과 시간을 보내신 후, 귀하가 가장 잘 도와 줄 수있는 고객들의 아이디어를 형성하게 될 것입니다. 이 회사들 각각에게 귀하의 마케팅 자료와 포트폴리오 샘플을 제공하십시오 (해당되는 경우). 귀하의 전문성이 귀하의 필요에 어떻게 부합 할 수 있는지에 대한 구체적인 언급이 포함 된 소개 서를 함께 보내십시오. 회의 일정을 정하기 위해 전화를 받으십시오.
