기업은 여러 기능, 제품 라인 또는 서비스를 제공 할 수 있지만 핵심 비즈니스 활동에 집중하면 리소스와 주요 직원을 집중적으로 관리 할 수 있습니다. 홈 메이드 파이 전문 업체 든 독일 자동차 제조업체이든 관계없이 핵심 기능을 이해하면 비즈니스가 최적의 상태로 운영되고 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다.
결정 전략
회사가 핵심 비즈니스 활동에 집중하기 전에 먼저 비즈니스 활동을 정의해야합니다. 결정 전략을 사용할 때 기업은 강점, 약점 및 시너지로 각 사업부를 분석합니다. 시너지 효과는 서로 보완하는 비즈니스 단위에 의해 정의됩니다. 비즈니스 단위를 보완하면 경영자가 핵심 비즈니스 전략에서 원하는 결과 인 모든 비즈니스 단계에 유사한 이론을 집중 적용 할 수 있습니다. 관리자는 다양한 제품 및 / 또는 서비스를 검토하여 구조, 위치, 고객 기반, 제조 및 자본 요구 및 매출 흐름에서 서로를 보완하는 제품을 결정합니다.결국, 그들의 사업 활동은 가장 전략적으로 실행 가능한 것으로 분류되어 비즈니스의 핵심이됩니다.
포터의 일반 전략
Porter의 일반적인 전략은 포지셔닝 전략의 한 형태이며 회사가 경쟁 업체와 차별화 할 방법을 결정하는 데 사용됩니다. 이 전략 하에서 기업의 포지셔닝은 비용 우위와 제품 차별화로 결정됩니다. 그들은 회사가 시장보다 가격을 더 높거나 낮게 설정함으로써 경쟁사와 차별화되는 비용 리더십 전략을 선택할 수 있습니다. 또는 경쟁 업체보다 더 독창적 인 제품을 만드는 차별화 전략을 선택할 수 있습니다. 마지막으로, 기업은 틈새 시장이나 세그먼트 시장에 집중하여 집중 전략을 사용할 수 있습니다. 이 전략에서 목표는 전문화되기 때문에 가격은 덜 중요합니다.
핵심 개발 전략
전략을 사용하여 핵심 비즈니스 기능을 기반으로 내부 또는 외부 가치를 추가 할 수 있습니다. 관리자는 비즈니스 기능을보다 최적화되도록 내부 요소를 개발할 수 있습니다. 분배 시스템 개선, 운영 시스템 변경 또는 지리적 확장과 같은 전략은 비즈니스의 기능을 비용 효율적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는보다 비용 효율적인 도시에서 새로운 공장 개방을 이용할 수 있습니다. 반대로 회사는 외부 가치를 더하는 데 초점을 맞출 수 있습니다. 외부 가치는 고객이 얻은 가치입니다. 지원 고객 서비스 또는 업그레이드 된 제품 구성 요소를 추가함으로써 고객이 인식하는 가치를 높이고 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 예를 들어, 동일한 자동차 제조업체가 고객에게 새로운 안전 기능을 개발하고 제공하므로 혁신적인 제품을 경쟁에서보다 가치있게 배치 할 수 있습니다.
확장 전략
파트너십, 해외 직접 투자, 인수 및 합병은 확장 전략의 핵심입니다. 사내에서 제조되지 않은 무료 제품 또는 서비스를 찾는 기업은 외부 회사와의 파트너십을 통해이를 찾을 수 있습니다. 이것은 자동차 제조업체가 자사의 기술을 자동차에 독점적으로 포함시키기 위해 새로운 MP3 플레이어 제조업체를 인수하는 것과 같이 대기업이 특정 관련 제품을 전문으로하는 소규모 회사를 인수하는 인수와 같은 위험한 상황 일 수 있습니다. 그러나 파트너십은 그렇게 위험 할 필요는 없습니다. 회사는 또한 자신의 제품 라인, 운영 구조 및 브랜드 정보를 유지하는 다른 회사와 공동 브랜드 제휴를 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 파이 제조업체는 자사의 브랜드 제품을 매장에서 판매하기 위해 체인 커피 프랜차이즈와 파트너십을 맺을 수 있습니다.
전략 재정의
비즈니스가 핵심 비즈니스를 정의한 후에는 시간이 지남에 따라 비즈니스를 수정하고 간소화하는 것이 일반적입니다. 결국 새로운 기회와 위협이 나타나면 경제와 시장이 변화합니다. 성숙한 회사는 새로운 차원의 회사 성장을 이루기 위해 핵심 비즈니스를 확장해야한다고 결정할 수 있습니다. 다른 한편으로, 시장의 하락은 필수적 (그리고 세분화 된) 비즈니스 기능으로 그들의 활동을 되돌릴 수있게 할 수 있습니다. 전략 재정의는 비즈니스 핵심이 정적 인 것이 아니며 항상 시간에 따라 변경되어야한다는 것을 고려해야합니다. 핵심 비즈니스의 강점과 약점을 지속적으로 모니터링하면 관리자가 기회를 찾고 위협에 대처할 수 있습니다.
