같은 업계 에서조차 다른 비즈니스는 다른 일을 지향합니다. 예를 들어, 한 비즈니스는 고객의 요구를 충족시키는 초점을 볼 수 있으며 다른 기업은 훌륭한 제품을 생산하는 데 집중합니다. 제품 방향에는 장점이 있지만 언제나 최선의 길은 아닙니다.
다른 사람들을위한 다른 스트로크
기업의 방향은 다양하지만 주요 제품과 시장이 있습니다. 일부 기업은 엔지니어링 또는 판매 방향을 선호합니다.
- 제품: 훌륭한 제품을 만들면 자신있게 구매할 수 있습니다.
- 시장: 당신은 시장이 있다는 것을 알 때만 제품을 만듭니다.
- 판매: 영업 인력이 판매하고자하는 제품 (예: 판매에 익숙한 제품 또는 커미션이 높은 제품)을 판매합니다.
- 엔지니어링:이 회사는 엔지니어와 디자이너가 시장에 관계없이 차갑고 최첨단 기능이라고 생각하는 것을 통합 한 제품을 만듭니다.
제품 오리엔테이션의 장점
많은 기업가들은 제품에 대한 열정에 이끌립니다. Microsoft와 Apple은 컴퓨터를 사랑하는 사람들이 시작했습니다. 많은 식당 주인들은 멋진 음식을 선보이며 사업을 시작합니다. 제품 지향은 사람들이이 열정을 이용하면 여러 가지 이점을 가지고 있습니다. 예를 들어, 이미 업계에서 경험이 있다면, 어떤 제품을 판매할지에 대한 훌륭한 아이디어가있을 수 있습니다. 제품 중심의 비즈니스는 일반적으로 자신의 강점에 중점을두고 제조에 숙련 된 제품을 만듭니다. 또한, 자신의 업무를 신뢰하는 확고한 고객층이있는 경우 비교적 적은 마케팅 비용으로 제품을 판매하여 마케팅 비용을 절감 할 수 있습니다. 소비자 동향과 시장 조사에 크게 의존하면 귀사에 적합하지 않은 제품을 만들 수 있습니다. 고객 기반이 이미 존재할 때이를 피할 수 있습니다.
제품 오리엔테이션 단점
훌륭한 제품은 자동으로 이익으로 변환되지 않습니다. 단점 중 일부는 다음과 같습니다.
- 고객이 판매하는 제품에 관심이 없을 수 있습니다.
- 명성이 없다면 고객이 제품을 전달할 수 있다고 믿을 수 없습니다.
- 제품 중심의 기업은 제품의 강점에 근거하고 있습니다. 일류가되어야합니다.
- 에이스 제품의 연구 개발 비용은 가파르다.
- 일류 제품에서 수익을 창출하려면 시장이 수용 할 수있는 가격보다 높은 가격을 설정해야 할 수 있습니다.
오리엔테이션을 결합 할 수 있습니까?
시장에서 제품을 선택해야한다는 법률은 없으며 그 반대도 마찬가지입니다. 많은 기업들이 두 가지 접근 방식을 결합하여 성공을 거두었습니다. 첫째, 그들은 소비자가 원하는 것을 배우기 위해 무거운 시장 조사에 참여합니다. 그런 다음 목표로 삼은 시장 틈새 시장을 충족하는 A-list 제품을 만드는 데 중점을 둡니다. 마케팅 포커스를 통해 회사는 적절한 제품을 식별 할 수 있습니다. 제품 오리 엔테이션은 제품이 올바르게 나오게합니다.
