훌륭한 새로운 비즈니스 아이디어가 있습니까? 아마 당신은 당신의 틈새 시장에서 다음 큰 일을 시작할 준비가되어 있습니까? 좋든 싫든, 훌륭한 아이디어를 갖는 것은 성공을 보장하기에 충분하지 않습니다. 고객이 실제로 제품을 원하거나 필요로하는지 여부를 결정해야합니다. 이를 위해서는 시장 잠재력을 예측해야합니다.
팁
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시장 잠재 가치는 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는지 여부를 나타냅니다. 시장 잠재 가치를 결정하고 시장 규모 및 성장률을 조사하고 잠재 수익을 결정하고 경쟁을 확인하십시오.
시장 잠재력이 중요한 이유는 무엇입니까?
매달 약 55 만 명의 미국인이 기업가가됩니다. 불행히도 소수의 사람들 만이 그들의 비전을 현실화합니다. 사실로, 10 개 신생 기업 중 9 개 기업이 폐업합니다. 이것은 주로 제품이나 서비스에 대한 시장이 없다는 사실에 기인합니다.
요즘 신제품을 출시하거나 비즈니스를 시작하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 예산이 부족한 경우에도 자금 확보 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대출을 신청하거나 천사 투자자에게 연락하거나 크라우드 펀딩 플랫폼의 힘을 활용하여 필요한 돈을 마련 할 수 있습니다.
그러나 귀하의 벤처 사업이 성공적으로 이루어질 수 있도록 훌륭한 아이디어와 비용 이상의 것을 필요로합니다. 고객이 귀하의 제품에 관심이 없다면 귀하의 노력은 헛되지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 시장 규모와 잠재 가치를 결정하는 것이 필수적입니다.
시장 잠재 가치 이해하기
기업가로서, 당신은 새로운 제품이나 사업 아이디어에 시간과 노력을 투자할만한 가치가 있는지 알고 싶습니다. 첫 번째 단계는 시장 잠재 가치를 평가하는 것입니다. 이를 위해서는 일정 기간 동안 고객이 시장에서 지출 할 수있는 금액을 추정해야합니다.
제품의 시장 잠재력을 결정하려면 경쟁, 수익성, 보급률, 잠재 고객 기반 및 기타 핵심 요소는 물론 시장의 강도와 크기를 고려해야합니다. 이러한 측면은 성공을 만들거나 해칠 수 있습니다.
예를 들어, 시장 강도는 제품이나 서비스에 대한 가격 및 시장 수요에 영향을 줄 요인을 나타냅니다. 세금 규제, 환경 적 요인, 정치적 변화 등이 포함될 수 있습니다. 전세계 기업들은 시장 강도 지수를 사용하여 이러한 요소를 분석하고 어떤 시장에 진입할지, 마케팅 전략을 계획하는 방법을 결정합니다.
시장 조사
새로운 비즈니스 또는 제품을 출시하기 전에 고려해야 할 첫 번째 사항은 시장 규모. Nielson, GFK 및 Comscore와 같은 연구 회사는 다양한 시장과 산업에 대한 상세한 통찰력을 제공합니다. 특정 시장과 관련된 재무 보고서, 통계 및 사례 연구를 검색하십시오.
그런 다음 시장 성장률. 다시 한 번, 연구 및 예측을 검토하여 특정 시장의 잠재력과 그 성과에 대해 전문가가 말하는 것을 확인하십시오.
예를 들어 McKinsey는 인공 지능이 19 개 산업 분야에서 매년 5 조 8 천억 달러의 가치를 창출 할 것이라고 예측합니다. 여행, 운송, 소매 및 자동차 산업은이 기술을 최대한으로 활용할 수 있습니다. 인공 지능을 사용하는 여행 앱을 출시하려는 경우 성공 가능성이 매우 높습니다.
잠재 수익 예측
수익성 제품의 시장 잠재력의 또 다른 주요 구성 요소입니다. 정확한 수치를 제시하기는 어렵지만 투자 수익의 대략적인 추정을 시도하십시오. 시장에서 다른 유사한 제품을 확인하여 그들이 얼마나 수익성이 있고 수익 및 매출 측면에서 기대할 수 있는지 확인하십시오.
경쟁사를 간과하지 마십시오.
당신의 경쟁도 고려하십시오. 경쟁이 심한 시장에서 소기업이라면 자신을 홍보하고 고객 충성도를 높이는 것이 어려울 수도 있습니다. 이 경우 견고한 마케팅 계획과 창의적인 아이디어를 통해 관심을 유도하고 타겟 고객에게 도달하는 것이 중요합니다. 경쟁자를 연구하십시오. 그들이 잘하고 있는지 확인하고 개선 영역을 확인하십시오.
위에 나열된 요인 외에도, 고객 기반을 조사하십시오. 잠재 고객은 누구이며, 어떻게 고객에게 다가 갈 수 있습니까? 제품을 구매할 가능성이있는 가격은 무엇입니까? 경쟁사가 제공하는 제품보다 왜 제품을 선택해야합니까?
이러한 것들을 염두에두고 잠재 고객의 범위를 좁히고 제품 또는 서비스의 잠재적 가치를 예측하십시오. 데이터를 조사 및 분석하고 피드백을 수집하며 사례 연구를 확인한 다음 아이디어를 실제로 실현할만한 가치가 있는지 여부를 결정합니다. 제품의 프로토 타입을 작성하거나 샘플을 제공하여 시장 반응에 대해 알아보십시오.
