제조업체 대표와 유통 업체는 여러면에서 유사합니다. 둘 다 제조업체가 제조 한 제품을 판매하며 둘 다 해당 제조업체에서 직접 사용하지 않습니다. 대신, 그들은 독립적으로 작동합니다. 주요 차이점은 유통업자가 실제로 상품을 사고 파는 반면, "대리점"은 제조업체의 판매 대리점으로 작용한다는 것입니다.
대리점 업무 방식
전형적인 디스트리뷰터는 도매가로 제조업체로부터 제품을 구매 한 다음 소비자 나 소매점에 제품을 재판매합니다. 디스트리뷰터는 실제로 판매하는 제품의 소유권을 가져 오며 인벤토리를 유지합니다. 디스트리뷰터는 제품을 매장에 판매해야하며 매장에 더 많은 제품이 필요한 경우 제조업체가 아닌 유통 업체에서 주문합니다. 디스트리뷰터는 제품에 대해 제조업체에게 지불하는 것과 자체 고객에게 청구하는 것의 차이점 인 마크 업에서 이익을 얻습니다.
담당자가 작동하는 방식
제조업체 대표는 영업 사원 및 마케팅 담당자입니다. 담당자는 잠재 구매자에게 연락하고 제조업체의 제품을 홍보하고 판매를 준비합니다. 담당자는 판매하는 제품의 소유권을 보유하지 않으며 일부 샘플을 초과하여 재고를 보유하지 않습니다. 그들의 임무는 제조업체의 제품을 고객에게 제공하는 것입니다. 그들은 일반적으로 제조업체의 직원이 아닌 독립적 인 계약자이며 일반적으로 커미션을 지급 받아 모든 매출에서 일정 비율을 벌어들입니다.
제조업체의 이점
생산, 판매 및 유통에는 다양한 전문 지식이 필요합니다. 제조업체가 값 비싼 마케팅 채널을 구축 및 유지 관리하는 것보다 독립적 인 유통 업체 및 담당자에게 이러한 기능을 전환하는 것이 종종 더 효율적입니다. 따라서 제조업체는 최선을 다하는 것에 집중할 수 있습니다.
