산업 유통은 마케팅 분야에서 핵심적인 역할을합니다. 하나는 소매 업계의 도매 업체와 비교할 수 있습니다. 그러나 산업 마케팅을 통해 우리는 도매 제품을 매장에 파는 것에 대해 이야기하는 것이 아니라 해당 제품을 일반인에게 판매하는 것입니다. 오히려 산업 유통은 기업이 상품 및 서비스를 자체 생산할 때 사용하는 재화 나 용역을 제공합니다.
걔들 뭐해?
독립적 인 회사 인 산업 유통 업체는 중개자의 역할을 수행합니다. 그들은 제조업 자로부터 대량의 산업 제품을 구입하여 생산 또는 제조에 사용하는 사업체에 공급합니다.디스트리뷰터는 소비자 시장 대신 프로듀서 또는 비즈니스 시장을 다룹니다.
대리점은 교환을 위해 회사 구매자 또는 구매 담당자와 협력합니다. 산업 영업 사원은 회사의 배급자를 대표하며 구매자에게 판매를 생성해야합니다.
그들의 시장은 누구인가?
산업 유통 업체의 고객 기반을 구성하는 회사는 유통 업체가 재판매를 위해 제품을 구매하는 회사와는 달리 자신의 비즈니스에서 순전히 사용하기 위해 판매하는 것에 관심이 있습니다. 이러한 산업 분야의 기업들은 때로는 생산자 시장 또는 비즈니스 시장으로 불립니다.
그들은 무엇을 판매합니까?
개별 유통 업체는 다양한 제품 라인과 서비스를 제공합니다. 일부는 작은 틈새 제품 라인을 선택하는 반면 다른 제품은 제공하는 제품이 더 광범위합니다. 그들의 재화 나 용역은 부대 품, 보급품, 설치물 또는 다른 것으로 분류 될 수 있습니다.
원자재, 소프트웨어, 유지 보수 서비스 또는 기타 다른 제품이든 산업 제품의 특성은 제품 또는 서비스가 어떻게 사용될 것인가입니다. 제품은 구매 사례와 이유에 따라 한 사례에서는 소비자의 이익으로 간주되고 다른 제품에서는 산업재로 간주 될 수 있습니다.
산업 유통 동향
특히 제품 라인이 유사하지만 좁고 구체적인 경우 산업 유통 업체간에 경쟁이 치열해질 수 있습니다. 이로 인해 산업 유통 회사는 고객 서비스를 개선하고 가격 인하 및 무료 배송과 같은 인센티브를 제공하여 대상 고객이 해당 고객으로부터 구매하도록 독려했습니다. 산업 유통 업체들은 최근 몇 년간 사업이 감소함에 따라 효율성에 중점을두고 있습니다.
