사전 대응적인 마케팅은 준비된 전략의 구현을 포함하는 반면, 반응 형 마케팅은 기회가 발생할 때 고용 된 전술을 포함합니다. 가장 큰 차이점은 사전 예방 적 마케팅을 통해 마케팅 계획을 수립한다는 것입니다. 반응 형 마케팅을 사용하면 그렇지 않습니다.
마케팅 계획
마케팅 계획은 회사가 내년 정도 사용하고자하는 목표, 전략 및 전술을 제시합니다. 제품, 장소, 가격 및 판촉 요소를 포함하는 마케팅 믹스의 개요는 마케팅 계획의 정상적인 부분입니다. 명확한 계획을 통해 1 년 내내 연구, 개발, 판촉, 판매 및 서비스에서 달성하고 수행하고자하는 모든 것을 개략적으로 설명합니다.
리 액티브 마케팅은 미리 정한 계획이 없기 때문에 정의됩니다. 반응 형 마케팅의 한 가지 이점은 계획을 수립하는 데 소요되는 시간을 절약한다는 것입니다. 그러나 브랜드 구축에 어려움을 겪을 수도 있습니다.
고객 통찰력
연구는 마케팅의 주요 요소입니다. 여기에는 대상 고객으로부터 통찰력을 수집하는 데 사용되는 설문 조사, 포커스 그룹, 설문 조사 및 기타 도구가 포함됩니다. 능동적 인 마케팅에는 일반적으로 연구 및 개발 계획이 포함됩니다. 반응 형 마케팅이란 일반적으로 고객 및 판매 경향을 모니터링 한 다음 대응 방법을 결정하는 것을 의미합니다. 능동적 인 마케팅 연구의 주요 이점은 핵심 고객이 원하는 바에 대해 솔루션에서 원하지 않는 것에 대한 통찰력을 얻는 것입니다. 목표 시장의 선호도와 요구 사항에 부합하는 솔루션을 개발하고 홍보하는 것은 종종 수익과 수익을 최적화합니다.
전술 사용
기업은 능동적 인 마케팅을 통해 일련의 전략과 판촉 전략을 채택하는 경향이 있습니다. 명확한 목표와 예산을 염두에두고 기업은 메시지를 대상 시장에 전달하기 위해 기존 미디어와 새로운 미디어의 최상의 조합을 선택합니다. 반대로 반응 형 마케팅을 사용하는 회사는 Dearborn Media Group의 2014 년 1 월 기사에 따르면 영향이 적은 홍보 전략을 사용하는 경향이 있습니다. 반응 전술에는 유행, 할인 속임수 및 원치 않는 추천이 포함됩니다.
비용 구조
많은 중소 기업에서 반응 형 마케팅을 사용하는 주된 이유 중 하나는 비용 구조가 낮기 때문입니다. 능동적 인 마케팅을 통해 비용에는 마케팅 전략 준비 및 관리에 소요되는 시간뿐 아니라 판촉 시간 및 공간을 구매하는 데 드는 직접 비용도 포함됩니다. 일반적으로 전략을 수행하려면 일정 예산이 필요합니다. 반응 형 마케팅을 통해 기업은 종종 규정 된 예산을 보유하지 못합니다. 비용은 자원 배분이나 구매 광고를 통해 마케팅 기회를 실현할 때에 만 발생합니다.
