타겟 마케팅은 소규모의 명확하게 정의 된 시장 부문 또는 개별 잠재 고객에게 메시지를 겨냥하는 정확한 커뮤니케이션 형식입니다. 매스 마케팅은 비용을 정당화하기 위해 규모의 경제에 의존하면서 비교적 정의되지 않은 대형 시장에 일반 메시지를 전달합니다. 다이렉트 마케팅 협회 (Direct Marketing Association)의 수치는 일반 타겟팅에서 직접 타겟팅에 이르는 장기적인 추세를 나타냅니다. 2009 년에는 다이렉트 마케팅이 전체 광고 지출의 53 %를 차지했다고 인디 비아 (Indivia)의 커뮤니케이션 컨설팅 사장 짐 해켓 (Jim Hackett)이 "일대일 마케팅의 미래"에서 밝혔다.
대량 마케팅
대량 판매는 상업용 텔레비전이나 대규모 순환이있는 신문에 광고 된 대량 소비재 제품과 관련이 있습니다. 광고주 및 대행사는 1,000 명당 최저 비용으로 가능한 최대 시장에 도달하는 것을 목표로합니다. 캠페인은 광고 예산의 효과를 측정하는 것이 전통적으로 어렵다고 판명되었지만 대규모 미디어 예산을 필요로합니다.
책임
어려운 경제 여건은 마케팅 예산에 대한 책임성에 대한 요구를 가속화했습니다. CMO 이사회의 최고 마케팅 책임자에 대한 조사에 따르면 디지털 수요 창출 및 온라인 관계 구축에 대한 투자가 2010 년 마케팅의 효과와 가치를 극대화하기위한 주요 이니셔티브 중 하나로 선정되었습니다.
정보
데이터 수집 및 마이닝 기술의 개발은 타겟 마케팅에서보다 높은 정확성을 지원합니다. 조직은 수집 한 세부 정보를 사용하여 소그룹 또는 개인의 특정 요구를 반영하는 마케팅 메시지를 개발합니다. Neil Glassman의 "Social Times,"One-to-One Marketing, Social Media 및 Millennials의 기사에서 정밀도에 대한 가능성을 설명했습니다. 동료는 트위터를 사용하여 자신이 나쁜 하루를 보내고 있음을 표현했습니다. 스낵 식품 제조업체는이 짹짹을 들고 나중에 응답 한 샘플 제품을 배달했습니다.
B21
짐 해켓 (Jim Hackett)의 "일대일 마케팅의 미래"는 새로운 타겟 마케팅 용어 인 B21의 등장을 설명합니다. 이것은 마케팅 커뮤니케이션으로 개인에게 전달되며, 단어 및 이미지는 수신자에게 개인화됩니다. 정밀도는 이제 특히 온라인 미디어에서 매우 높습니다. 웹 사이트 (Webvertization.com)는 피아노 레슨에서 피아노 레슨으로 키워드 문구에서 한 글자를 바꾸면 1.64에서 5.09 %로 전환율이 어떻게 개선되는지보고했다.
관계
타겟 마케팅은 고객과의 장기적인 관계를 구축하는 데 효과적입니다. "변화 관리"기사, 일대일 마케팅, 관계 마케팅보다 많은 것, 조직이 고객을 대화, 신뢰 구축 및 정보 수집에 어떻게 참여시키는 지 설명합니다. 조직은이 정보를 사용하여 우수한 서비스와 제품을 제공합니다 고객의 요구 사항을 정확히 파악해야 경쟁사와의 경쟁이 어려워 질 수 있습니다.
