자산 주도 마케팅은 제품의 기능과 이점을 촉진하는 전략입니다. 이러한 기능에는 제품의 브랜드, 이미지 및 기능이 포함될 수 있습니다. 마케팅 전략의 주된 목표는 제품을 홍보하는 것이지만 자산 주도 전략은 잠재 고객의 요구를 충족시키는 방법보다는 제품 자체에 초점을 맞추고 있습니다. 마케팅 담당자가 자산 주도 전략을 채택하면 몇 가지 함정에 취약해질 수 있습니다.
놓친 기회
자산 주도 마케팅의 가장 큰 단점은 제품에 중점을두면 마케팅 담당자가 다른 마케팅 기회를 놓치게된다는 것입니다. 자산 주도 방식은 제품의 브랜드 나 이미지를 홍보하는 데 집중한다는 점에서 근시안적 일 수 있습니다. 해당 브랜드의 초점이 너무 좁 으면 제품의 도달 범위를 확장 할 수있는 기회를 놓칠 수 있습니다. 자산 주도의 접근 방식은 신규 고객 유치를위한 길을 잃을뿐만 아니라 기존 고객을 새로운 산업으로 확장하려는 노력을 기울이지 못할 수도 있습니다.
유연성 부족
자산 주도 접근법은 시장의 변화를 고려하지 않습니다. 시장 주도적 접근 방식은 고객의 의견을 듣고 욕구에 부응하는 것이지만, 자산 주도 전략을 채택한 회사는 브랜딩 및 기능에 중점을두고 있습니다. 자산 중심 접근 방식은 동적 마케팅 환경에서 느린 변화와 유연성 부족을 초래합니다. 이러한 반응의 결여로 인해 고객은 회사를 정체되고 구식이며 만져 볼 수 있습니다.
제한된 고객 리서치
자산 주도 접근법을 사용하는 회사는 일반적으로 고객 조사에 관여하지 않습니다. 그들은 브랜드의 힘이 성공을위한 충분한 기반으로 작용한다고 믿지만, 회의실 문 밖에서 발생하는 시장의 변화를 인식하지 못할 수도 있습니다. 예를 들어, 확고하고 확립 된 전통을 지닌 회사는 고객이 전통적인 구조에서 벗어나고 새롭고 혁신적인 아이디어를 채택함에 따라 응답률이 감소한다는 것을 알 수 있습니다.
브랜드 충성도 문제
브랜드가 명시된 값을 준수하는지 고객이 질문 할 수있는 모든 이벤트는 브랜드 충성도를 저하시킬 수 있습니다. 예를 들어, 품질과 신뢰성을 바탕으로 브랜드를 구축하는 회사의 제품에 결함이 있거나 제조 공정이 좋지 않은 경우 크게 어려움을 겪을 수 있습니다. 기업은 수년 간 (심지어 수십 년 간) 브랜드를 구축하는 동안 한 건의 사건으로 그 노력을 파괴 할 수 있습니다. 브랜드에 타격을 입히는 회사는 종종 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 재 구축하는 데 더 오래 걸립니다.
