Hewlett-Packard Development Company L.P.는 Dell, IBM, Salesforce, Cisco 및 Oracle과 경쟁하는 매우 경쟁적인 산업에서 운영됩니다. 이러한 어려움은 하드웨어 및 기술의 빠른 등장으로 더욱 돋보입니다. 2014 년 HP 기업 웹 사이트에 게시 된 정보에 따르면이 회사는 이러한 문제에 직면하기위한 동적 마케팅 전략을 개발하고 구현합니다.
시장 전략 오리엔테이션
자사 제품 및 애플리케이션 마케팅은 2014 년 6 월 현재 HP Corporate website에 따라 HP 전략 계획의 기본 구성 요소입니다. 엔터프라이즈 네트워킹 및 데이터 센터 기술의 수석 애널리스트 인 Mike Spanbauer는 Current Analysis Inc. HP는 전세계 시장에서 고객의 다양한 IT 요구에 대해 저비용 솔루션을 제공 할 수있는 역량을 강조했다.
파트너 참여
HP는 145,000 개 이상의 파트너와 유통, 재판매 및 전략적 제휴 협약을 맺고 있습니다. 파트너는 PartnerOne 프로그램에 등록합니다. PartnerOne 프로그램은 회사의 마케팅 활동 체인 참여 수준에 따라 리셀러 및 채널 파트너에게 보상하는 시스템입니다. 2012 년 HP 평가에서 스판 바우어 (Spanbauer)는 기술 및 영업 교육에서 상위 수준 참가자를위한 공동 마케팅 활동에 대한 자금 지원에 이르기까지 다양한 참여 수준을 기록했습니다.
제품 세분화
HP는 제품 및 기술 혁신으로 인해 경쟁 우위를 점차 인정하고 있음을 인정합니다. 이러한 제품 및 기술에는 서버 시스템, 개인용 컴퓨터 및 태블릿 및 소프트웨어 서비스가 포함됩니다.이 제품들은 인쇄 및 개인 시스템, 엔터프라이즈 그룹, 엔터프라이즈 시스템 및 소프트웨어 애플리케이션으로 구성된 4 개의 주요 비즈니스 부문으로 구성됩니다.
소셜 미디어 플랫폼
HP 웹 사이트를 보면 회사가 여러 소셜 미디어 채널을 통합하고 있음을 알 수 있습니다. 2013 년 Marketing Week 웹 사이트에 실린 기사에서 Lara O'Reilly는 HP가 관련 콘텐츠를 제작하여 고객과의 소통을 추구하는 사회적 전략을 갖고 있다고 강조합니다. O'Reilly는 사회적 전략을 통해 HP가 이미 소셜 미디어 플랫폼에서 인기 급상승하고있는 이슈와 관련된 내용을 제공 할 수 있다고 설명했습니다.
