대출 담당자는 종종 잠재력과 경력 궤적을 획득하는 데 영향을 미칠 수있는 리드를 생성하고 새로운 비즈니스를 개발해야합니다. 시작하기 전에 은행, 대출 회사 또는 모기지 회사와 관련된 대출 담당관은 봉사 활동에 관해 인적 자원 또는 조직의 법률 부서에 확인해야합니다. 대출 담당관은 회사의 대출 상품을 마케팅하고 홍보 할 때 특정 법률이나 회사 정책을 준수해야 할 수 있습니다.
인센티브 제공
인센티브 마케팅은 종종 새로운 고객을 확보하기위한 실행 가능한 방법입니다. 가능한 한 더 경쟁률을 살펴보고 더 나은 요금, 기간 또는 조건을 제공하십시오. 신속한 대출 검토 및 승인은 또한 신속하게 마감하고자하는 소비자에게 매력적일 수 있습니다. 회사 웹 사이트, 이메일 서명란, 소셜 미디어 포럼 및 모든 인쇄 광고 및 마케팅 자료에 인센티브를 홍보하십시오. 기프트 카드 나 레스토랑 상품권과 같이 다른 사람을 추천하는 고객에게 일종의 보상을 제공하는 것을 고려하십시오.
반복 사업 육성
이전 고객과 연락하고 반복적 인 비즈니스를 창출하십시오. 예를 들어, 과거의 고객에게 정기적 인 전자 뉴스 레터를 보내어 금리를 알려주고, 재 융자를하거나 증권 대출을받을 때가 언제인지 알려주십시오. 과거 고객이 새로운 대출을 위해 시장에있을 때를 예견하십시오. 예를 들어, 새 차량을 구입 한 지 몇 년 후, 그들은 트레이드 인 및 신차 융자를 준비 할 수 있습니다. 대학에 다니는 아이들이 있다면 학비 보조가 마음에있을 것입니다. 고객을 추적하고 자신을 이용할 수있게하십시오.
추천 네트워크 개발
비즈니스 기능에 네트워크를 구축하고 대출 분야와 관련된 업계 조직에 가입하십시오. 소유권 및 에스크로 기업, 부동산 중개소 및 부동산 기획자와 같이 비즈니스를 귀하에게 추천 할 수있는 다른 사람들과 상호 이익이되는 제휴를 개발하십시오. 소기업 세미나, 커뮤니티 센터 및 잠재 고객에게 서비스를 판매 할 수있는 기타 포럼에서 대출 옵션에 관해 이야기 할 수 있습니다.
직렬 마케팅 사용
귀하의 추천 네트워크를 사용하여 협동 광고 벤처를 실시하십시오. 예를 들어, 귀하의 대출 상품 및 서비스를 평판 좋은 부동산 중개 회사와 공동 마케팅하여 비용을 줄이고 더 많은 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 공동 인쇄물 추가 또는 광고판을 구입하거나 이메일 마케팅 및 리드 목록을 공유하십시오. 대학 기획이나 새 주택 구매 가이드에서 광고를 가져옵니다. 소셜 미디어 계정과 웹 사이트를 사용하여 상호 보완적인 전문 조직과 연결하고 동일한 전문 기관에 요청하십시오.
제안 경품
장래 차용자가 펜, 커피 잔, 마우스 패드 또는 냉장고 달력과 같이 오랫동안 보관할 가능성이있는 판촉물을 배포하십시오. 신용 회복 팁, 새로운 주택을 저장하는 방법에 대한 정보 또는 이자율 및 대출 지불액을 계산하는 방법에 대한 세부 정보가 담긴 이름과 로고로 전단지를 작성하십시오. 커뮤니티 페스티벌, 가정 예능, 축제, 컨퍼런스 또는 비즈니스 전시회에 참석할 때 이들을 전달하십시오.
