시장 세분화는 비즈니스 사전에 따라 더 큰 목표 시장에서 뚜렷한 시장 세그먼트를 정의하고 생성하기 위해 마케팅에서 일반적으로 사용되는 프로세스입니다. 시장 세분은 명확하고 뚜렷한 요구와 큰 시장에 대한 특성이있는 그룹입니다. 시장 분할은 회사 및 마케팅 회사에게 엄청난 이점을 제공합니다.
더 강력한 포지셔닝
전략적 시장 세분화 기사 인 "시장 세분화의 4 가지 이점"에서 30 년 마케팅 및 통신 전문가 인 Linda P. Morton, Ed.D.는 시장 세분화를 통해 기업이보다 강력한 포지셔닝을 달성 할 수 있다고 설명합니다. 포지셔닝은 제품의 다양성과 개선점에 대한 고객의 마음에 뚜렷한 인식을 불러 일으 킵니다. 세그먼트를 더 좁게 정의하면 마케팅 담당자가 고유 한 세그먼트에서 원하는 이점과 가치를 전달하는 효과적인 메시지를보다 쉽게 전달할 수 있습니다.
향상된 효율성
마케팅 효율성은 시장 세분화의 주된 강조점입니다. 고객을 정의 된 세그먼트로 나눔으로써 회사는 메시지 전달을위한 미디어를 선택할 때 잠재 고객을 고려에서 제외 할 수 있습니다. 광고는 일반적으로 메시지로 도달 한 사람 수에 따라 지불됩니다. 주어진 세그먼트에 속하지 않은 사람들에게 전달되는 메시지는 비즈니스 이점이 거의 없으며 돈을 낭비합니다. 시장을 세분화하고 마케팅 메시지를 선택적으로 배포하면 메시지의 가치가 향상됩니다.
경쟁 우위
Morton은 시장 부문을 신중하고 정확하게 정의하면 경쟁 업체보다 경쟁 우위를 확보 할 수 있다고 지적합니다. 본질적으로 고객이 세그먼트 내에서 고유하고 세그먼트별로 다르다는 것을 가장 잘 이해하는 회사가 이긴다. 고객 세그먼트를 더 잘 알면 고객을 귀사 브랜드에 유인하는 효과적인 가치 제안을 제공 할 가능성이 큽니다. 누구에게 다가 가고 있는지 알고있는 경우보다 자세한 조사를 통해 고객에 대한 자세한 정보를 얻고 브랜드 강점을 자신의 필요와 필요에 가장 잘 부합하는 메시지를 전달할 수 있습니다.
타겟 미디어
효율적인 마케팅을 위해서는 마케팅 메시지를 전달할 수있는 최상의 미디어 클래스와 차량을 선택하는 것이 중요합니다. 잘 정의 된 마켓 세그먼트가 있고 타겟팅 대상을 알면 의사 소통하기에 적합한 매체를 찾는 것이 더 쉽습니다.예를 들어, 캠핑 장비를 판매하는 경우 야외 또는 모험 잡지에 추가 기능을 제공하면 시장의 관심사가 맞을 수도 있습니다. "Market Segmentation: Media"에 대한 또 다른 기사에서 Morton은 특정 유형의 미디어를 더 자주 사용하는 것으로 일반적으로 정의 된 시장 분야가 서로 다른 것으로 알려져 있습니다.
