특정 희귀 질환을 치료하는 의료 기기와 같이 고도로 전문화 된 제품을 판매하지 않는 한 대상 시장은 일반적으로 더 작은 시장의 집합이 될 것입니다. 귀하의 제품과 서비스에 관심이있는 사람들이 모두 같은 이유로 관심을 갖지는 않습니다. 시장 세분화는 회사의 청중을 다양한 요구와 관심사로 다른 그룹으로 나누는 관행입니다. 시장 세분화는 잠재 고객을 구성하는 하위 그룹을 이해하는 데 도움을주기 때문에 중요하므로 제품 및 마케팅을 맞춤 설정할 수 있습니다.
제품 개발을위한 시장 세분화의 중요성
마케팅 세분화를 사용하는 프로세스는 고객의 요구를 충족시키는 자질과 기능을 개발할 때 제품이 시장에 진입하기 전에 시작됩니다. 귀하의 헌금은 더 큰 규모의 여성을위한 복장 만들기와 같이 귀하의 기술이나 관심으로 시작될 수 있습니다. 그러나이 광범위한 초점을 정의한 후에는 대상 시장의 요구에 따라 개발하는 제품과 서비스를 정의하게됩니다. 기본 시장을 나이가 들고 젊은 여성보다 큰 여성, 더 큰 규모의 직장 여성 및 체육 플러스 여성과 같은 하위 그룹으로 분류 할 수 있습니다. 이 그룹의 필요와 관심사를 잘 이해할수록 구매하려는 제품을 더 잘 만들 수 있습니다.
마케팅 및 광고 시장 분할의 중요성
고객이 누구이고 그들이 무엇을 원하는지 명확하게 이해하면 마케팅 및 광고를 구체적으로 타겟팅 할 수 있습니다. 예를 들어 영양 보충제를 제조하는 경우 남성, 어린이, 임산부 및 노인 여성을 대상으로 제품을 만들 수 있습니다. 이러한 다양한 그룹에 도달하기 위해 다른 전략이 필요합니다. 예를 들어 어린이 비타민 광고를 위해 아동 TV 프로그램이나 양육 잡지에서 광고를 실행할 수 있습니다. 비타민 시장에있는 임산부를 찾으려면 건강을 중요하게 생각하는 젊은 여성에게 도달 할 수있는 장소와 미디어에 마케팅 및 광고를 타겟팅하십시오. 각 시장 부문을 이해하는 것은 광고 기금을 효과적으로 사용하고 작지만 더 성공적인 그물을 주조하는 데 중요한 도구입니다.
Psychographics 대. 인구 통계
목표 시장을 구성하는 세그먼트는 심리 및 인구 통계 학적으로 분류 할 수 있습니다. 심리학 적 특성은 게임이나 소셜 미디어를 즐기는 사람들과 같은 성격 특성과 취향에 따른 분류입니다. 인구 통계적 특성은 나이, 성별 또는 소득 수준과 같이 반드시 선택하지 않는 특성으로 시장 세그먼트의 구성원을 정의합니다. 이러한 목표 시장의 각각을 이해하는 것은 시장 세분화 전략을 효과적으로 사용하는 중요한 측면입니다.
데이터를 사용하여 시장 분할
왜 시장을 세분화해야하는지 알게되면 다음 단계는 어떻게 할 것인지 파악하는 것입니다. 일반적으로 비즈니스는 다음 변수 중 하나 이상을 기반으로 잠재 고객을 분류하는 경향이 있습니다.
- 인구 통계 요인: 연령, 성별, 지리적 위치, 종교, 인종, 소득 및 정치적 제휴
- 심리 요인: 생활 방식, 사회적 지위 및 성격 유형
- 행동 적 요인: 소비자가 가볍거나 무거운 사용자와 같은 제품을 사용하는 방식 및 브랜드 충성도
- 구매 요소: 매장, 온라인 또는 카탈로그를 통해 쇼핑을 선호하는지 여부
이미 데이터베이스에 저장된 데이터를 분석하거나 시장 조사, 설문 조사 및 포커스 그룹 형태로 고객과의 대화를 통해 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
당신이 찾고있는 고객의 유형을 알고 있고 그 유형의 소비자를 찾고있는 이유를 알게되면, 당신은 당신의 마케팅 노력에 집중하여 그 사람들에게 직접 이야기 할 수 있습니다. 그 결과는 당신이 중계하는 메시지에 대해 더 잘 받아 들여야하며, 마케팅 비용을 위해 더 많은 돈을 벌어야합니다.
