콜드 콜을 통한 주식 매도 방법

전화를 통해 주식을 판매하는 것은 전화로 다른 것을 판매하는 것과 크게 다르지 않지만 그것에 비꼬는 것이 있습니다. 누군가에게 잡지 구독료를 25 달러에 사달라고하지는 않습니다. 년; 당신은 누군가를 당신을 신뢰하고 당신이 제안하는 주식에 투자하려고 노력하고 있습니다. 투자는 일반적으로 1,000 달러 이상이 될 것입니다.

필요한 항목

회사 및 판매중인 재고의 현재, 현재 위치 및 추세에 대한 정보
회사 또는 주식 관련 발행물
실시간으로 시장을 보여주는 컴퓨터
주문 용지

전화 통화를 계획하십시오. 대화 할 상대방에 대해 생각하고 사전에 정확하게 이름을 발음하는지 확인하십시오. 가능한 한이 사람에 대해 많이 알고 있습니다 - 소득 계층, 거주 지역, 이전 투자, 연령 범주 및 가능한 경우 개인적 이익. 스크립트는 당신이 놓치고 싶지 않은 글 머리표를 참조하는 경우에만 유용합니다. 매달려있는 가장 빠른 방법은 단어에 대한 스크립트 단어를 읽는 것입니다.

"YES"모멘텀을 얻으십시오! 예를 들어, 이름이 "John Doe"인 경우 대답을 한 후이 John입니까? 예 대답을 기다립니다. 존 도우? 예. "위대한, 내 이름은 ()이며, 나는 지금 당신과 이야기 할 수있는 시간이 몇 분 밖에 없다는 말로 시작해야한다. 나는 (회사 이름)이고, 나는 당신과 함께 나누기에 흥미로운 것을 가지고있다." 당신은 당신의 목소리에 흥분과 긴박감이 있어야합니다. 이것이 좋은 시간인지 아닌지 묻지 마십시오. 당신은 긴박감을 여기에서 만들고 있습니다. 그리고 당신은 단지 바닥을 가져 가야합니다. 걱정하지 마십시오. 나쁜시기인지를 알려줍니다. 당신이 "YES"의 추진력을 얻기를 원하기 때문에 당신이이 John과 John Doe인지 묻는 이유입니다. 지금까지 그는 처음 30 초 동안 두 번이나 예언했다. 또한, 몇 분만 사용 가능하다는 말은 당신이 중요하고 시간이 소중하다는 것을 반영합니다. 동시에 당신은 그들에게 당신이 많은 시간을 할애하지 않는다는 것을 알려주고 있습니다. 지금 당장주의를 기울여야합니다.

판매를위한 회사 및 주식에 대한 "흥미 진진한"정보를 설명하십시오. 오히려 빨리 그리고 아주 분명하게 말하며, 당신이 정말로 듣고 싶은 무언가를 원할 때 목소리의 볼륨. 당신의 대화는 다음과 같이 갈 것입니다 … "John (Doe가 아닌 그의 이름을 사용하고, 친구로서 친구에게 말하고 신뢰를 얻고 싶습니다.) John, "widgits"를 제조하고 판매하는 회사이며, 정부 기관의 대규모 주문에 대한 계약 입찰에서 계약을 맺었다 고 발표 한 바 있습니다.이 계약을 통해이 계약을 통해 성장 자본을 제공 할 수있는 기회가 생겼습니다. 오늘 아침 보도 자료에 따르면 이것은 모두 다. (언론 보도가 있었다면 절대로 아무 것도 만들 수 없다.)이 회사가 이륙 할 것으로 보이며, 나는 너와 몇 명의 다른 사람들을 너에게 부탁한다. 이 흥미 진진한 소식과 기회에 요 존, 만약 당신이 대부분의 사람들과 같다면 당신이 돈을 벌고 싶어한다는 것을 압니다, 잠시만 요 … 잠시만 요 … 존의 차례는 … 존은 할 수 없습니다. 정말로 여기에 없다고 말하면서, 돈을 벌기를 원하지 않는다면 어리석은 대답이 될 것입니다. 당신이 그렇기를 바라는 대답으로 떠오르지 않았다.

요한의 염려, 두려움 또는 부정적 생각을 반박 할 준비를하십시오. 예를 들어, 존 (John)은 음, 돈이 지금 아주 빡빡하다고 말할 수 있습니다. 당신의 대답은, 당신이이 기회에 할 수있는 동안 들어갈 더 많은 이유 일 것입니다.

또는 존은 "이 회사가 당신이 말하는 것처럼 잘 할 수 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?"라고 말할 것입니다. 당신은 주식에 대한 모든 투자에 대해 "확실한 존, 거기에 존경심이 있습니다"라고 말할 수도 있습니다. 그러나 저는 과거의 경험을 토대로이 회사와 비슷한 회사를 보았습니다. 주식의 가격이 지금 매우 합리적이기 때문에 가능한 이익이 매력적 일 수 있습니다. "당신은 여전히 그에게 주식 가격을 말하지 않았으므로이 정보를 되돌려 보냈습니다.

존이 흥분을 얻고이 주식으로 이익을 내면 그가 얼마나 기뻐했는지에 대한 간단한 그림을 그릴 수 있습니다. 마지막으로 그에게 주식 비용을 알려주십시오. 존의 가장 중요한 부분 중 하나는 현재 $ 1이지만, 전화를 끊기 전에 변경 될 수도 있습니다. 긴박감을 계속 지키십시오. "한 푼도 몫이라고 상상해보십시오. 좋은 가격인가요?" 존이 다시 YES라고 말하기를 기다리고 있습니다. 그런 다음 문제의 핵심에 바로 도달하십시오. 주문을 받아서 복용하십시오. 존, 얼마나 많은 주식을 널 실망시킬 수 있니? 그런 다음 몇 가지 구매 사례를 제시하고 늘 시작하십시오. "20,000 달러에 2 만주가 나옵니다. 파이의 멋진 조각입니다. 어떻게 그 소리가 나죠?" (일시 중지하고 John이 말하게하십시오) … 그가 그렇게 많이 말하는 경우, 당신은 증분으로 제공 물을 낮출 수 있고, 1 만 5 천 달러로 내려갈 수 있습니다. 당신은 지금 그를 밖으로 느끼고 항상 더 높이 시작할 것입니다. 그의 말을 듣고 어딘가에서 YES라고 말한 다음 주문을하십시오.

반면에, John이 첫 번째 전화 통화에서 당신을 사지 않는다면, 당신이 얼마나 열심히 노력하든, 낙담하지 말고 필사적으로 나타나지 마십시오. 당신이 통제하고 판매해야 할 것이 귀중하다는 것을 기억하십시오. 계속해서 그에게 생각해 볼 일을 주거나 아내 나 회계사와 확인한 다음 다음 날을 지켜보십시오. 당신은 장기적인 관계를 구축하고 있습니다.

전화를 끊어서 시간이나 명령에 감사드립니다! 항상 따라하고 당신이 말하는대로하십시오.