시장 세분화 전략은 대상 시장을 위해 특별히 제품을 만드는 방법입니다. 제품 세분화 전략은 제품 자체의 디자인을 의미합니다. 회사는 특정 시장 부문의 제품을 경쟁 업체 제품과 다른 시장 부문에서 사용 가능한 자체 제품을 구별하기 위해 제품 차별화 전략을 수행합니다. 노스 캐롤라이나 대학 (University of North Carolina)에 따르면 제품 차별화에는 제품 차이점을 강조하는 것 외에도 제품 차이점을 강조하는 것이 포함됩니다.
대중 시장
대중 시장 전략은 제품 분류 전략의 한 유형입니다. 코카콜라 (Coca Cola), 펩시 (Pepsi), 닥터 페퍼 (Pepper)와 같은 청량 음료는 세계 시장에 판매되고 있습니다. 서로 다른 지리적 위치에서 사용 가능한 소다수 캔과 병 간에는 차이가 없거나 거의 없습니다. 이 전략의 이점은 공장에서 동일한 재료로 동일한 제품을 생산하므로 규모의 경제적 이점을 누릴 수 있다는 것입니다.
대형 세그먼트
대규모 세그먼트 전략은 약간 더 구체적입니다. 이들은 동시에 모든 이용 가능한 시장에서 성공적으로 경쟁하기 위해 상당한 투자가 필요합니다. 회사는 소형차, 세단, 오토바이 또는 트럭과 같은 한 종류의 제품을 제조하는 전문 업체입니다. 또한 회사는 수익성이 낮은 세그먼트를 제거하거나 세그먼트를 최대한 활용할 수 있습니다.
인접한 세그먼트
인접한 세분화 전략을 통해 회사는 지속적으로 시장을 성장시킬 수 있습니다. 도요타는 초기에 소형 차량을 목표로 삼았습니다. 인접한 세분화 전략을 사용하여 Toyota는 스테이션 웨곤과 같이 약간 큰 차로 전환 할 수 있습니다. 예를 들어, 도요타가 보조 제품을 만드는 것보다는 약간 다른 제품을 만드는 것이 더 쉽습니다. 그런 다음 두 번째 확장 시장으로 대형 럭셔리 세단을 선택합니다.
다중 세그먼트
기업이 둘 이상의 세그먼트를 대상으로 할 때 다중 세그먼트 전략이 적용됩니다. 다우 케미칼 (Dow Chemical)과 같은 제조업체는 여러 브랜드의 세제를 제조하여 각 특정 시장의 농도와 성분을 변화시킬 수 있습니다. 이 회사는 각 제품에 대해 별도의 광고 캠페인을 운영하고 있으며 고객은 각기 다른 분야의 제품이 동일한 회사에서 제조되었음을 알지조차 모릅니다. 일부 회사는 고가 브랜드의 명성을 보호하기 위해 의도적으로이 방법을 사용합니다.
벽감
틈새 마케팅은 또 다른 전략입니다. 뉴욕 시립 대학 (City University of New York)에 따르면 Snapple과 같은 소규모 기업이 코카콜라 (Coca Cola)와 같은 더 큰 경쟁자와 경쟁 할 수있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 틈새 시장은 하이 엔드 제품을 판매 할 수있는 틈새 시장이이 요소를 보완하기는하지만 시장의 작은 부분을 포함합니다. 듀크 대학 (Duke University)에 따르면, 서브 제로 (Sub Zero) 냉장고는 전체 냉장고 시장의 2 % 만 가지고 있지만 고급 시장의 70 %를 차지하고있다.
