목표 시장 전략은 목표 소비자 시장으로 정의 된 그룹에서 원하는 행동 또는 태도 변화에 도달하고 영향을주기 위해 마케팅 담당자가 개발하는 권장 조치 프로그램입니다. 업계, 카테고리 및 기타 외부 세력의 주요 상황뿐만 아니라 대상 소비자 그룹의 특성에 따라 마케팅 담당자는 판매 목표를 달성하는 데 가장 적합한 방법을 정의합니다.
목표 시장 정의
표적 시장은 일반 인구의 부분 집합으로 볼 수 있습니다. 마케팅 담당자가 대상 고객을 정의하는 데 사용하는 요소의 수에 따라 대상 그룹의 특성이 나타납니다. 성별, 나이, 수입, 교육, 가족 크기, 지리 및 직업과 같은 기술자는 마케팅 담당자가 자신의 대상 사용자 그룹을 정의하기 위해 선택할 수있는 인구 통계 학적 설명입니다. 태도, 인식 및 전망과 같은 다른 요소는 마케팅 담당자가 자신의 제품 또는 제품 카테고리의 수용성에 영향을 줄 수 있거나 인식하지 못할 수도있는 심리 기술자로 분류됩니다.
외부 요인들
마케팅 담당자는 해당 부문의 영업 또는 마케팅 활동의 결과에 영향을 미치는 언제든지 외부에서 지배적 인 요소를 이해해야합니다. 경쟁자의 행동, 거시 경제 및 미시 경제적 요인, 판매주기 등이 제품 카테고리의 성장에 영향을 주며, 확장하면 제품 카테고리의 성장에도 영향을줍니다.
마케팅 담당자는 제품의 성공에 중요한 요소를 알아야하며, 판매 목표를 달성하기 위해 해당 제품을 해결하거나 협력해야합니다.
전략의 기본
이 두 가지 주요 부분을 연구하고 고려하면 마케팅 담당자는 대상 시장 그룹을위한 전략 수립의 어려운 작업을 시작해야합니다. 그는 제품의 이익을 위해 제품, 가격, 유통 및 판촉과 같은 마케팅 분야의 네 가지 기둥을 조작하여 전략을 개발하기 시작할 것입니다. 이 중 광고, 홍보, 판매 촉진, 웹 마케팅 및 직접 판매를 통한 홍보는 일반적으로 전략적 변화가 매년 가장 권장되는 곳입니다.
전략 수립
모든 행동에는 동등하고 반대되는 반응이 있습니다. 이것은 물리학 법칙이며 판매 목표를 달성하는 데 필요한 사항을 고려할 때 마케팅 담당자의 마음을 사로 잡는 맥락입니다. 새로운 광고 또는 이전 광고는 어느 수준에서든 구매자에게 무엇인가를 말해야합니다. 지역, 국가 또는 세계. 때로는 지역 수준으로 초점을 이동하면 시야와 입소문을 향상시킬 수 있습니다. 이미지를 개선하기 위해 상점 또는 커뮤니티에서 수행 할 수있는 작업을 결정하십시오. 마케팅 담당자는 각 챌린지를 식별 한 다음이를 수정하기위한 최상의 솔루션을 결정합니다.
목표 시장 세분화
지난 20 년 동안 인종 그룹의 규모와 영향력 및 소득이 증가하면서 마케팅 공동체는 아프리카 계 미국인, 히스패닉 및 아시아계 미국인에게 다문화 마케팅을 제공하기 위해 목표 시장을 확대 해 왔습니다. 이러한 분류 된 캠페인은 스페인어 또는 한국어 광고와 같은 언어로 개발 될 수 있지만 메시지가 그룹 내에서 울려 퍼지고 제품에 대한 인지도를 높이기 위해 문화적 버튼을이 그룹들 사이에 밀어 넣으려는 시도이며, 물론 제품 또는 서비스에 대한 긍정적 인 행동 또는 태도의 움직임.
