브랜드 성장 전략 매트릭스는 회사가 시장 성장을 높이기 위해 사용할 수있는 옵션을 시각적으로 나타내는 간단한 방법입니다. 매트릭스는 두 가지 차원, 제품 및 시장을 고려하고 새로운 제품인지 기존 제품인지를 고려합니다. 이는 시장 침투 (기존 시장 및 기존 제품), 시장 개발 (신 시장 및 기존 제품), 제품 개발 (신제품 및 기존 시장) 및 다각화 (신제품 및 신 시장)의 네 가지 뚜렷한 성장 전략을 가져옵니다.
시장 침투
시장 침투 전략은 가장 보수적 인 성장 전략이지만 가장 어렵습니다. 그것은 현재 시장과 현재의 고객에 의존하기 때문에 보수적입니다. 이것은 실패의 위험이 낮다는 것을 의미하지만, 혁신적으로 제공 할 수없는 제한된 시장에만 의존해야하기 때문에이 전략을 통해 성장을 달성하기가 어렵습니다. 시장 침투력을 높이려면 기존 고객 기반을 더 많이 팔아야합니다.
시장 개척
시장 개발 전략은 약간 위험합니다. 기존 제품을 복용하고 새로운 시장을 개발하는 것입니다. 시장 개발에는 인구 통계 학적 및 지리적 두 가지 유형이 있습니다. 새로운 인구 통계 학적 환경을 개발하는 것은 동일한 지리적 영역에서 새로운 고객을 찾는 것입니다. 예를 들어, 오하이오 주 아이스크림을 상업용 고객에게 판매하는 경우 오하이오 주 소비자에게 판매함으로써 인구 통계 학적으로 확장 할 수 있습니다. 지리적 시장 개발은 새로운 영역으로의 확장을 포함한다. 예를 들어, 제품을 새로운 국가로 수출하는 경우.
제품 개발
제품 개발은 기본적으로 시장 개발의 반대입니다. 기존 제품에 대한 새로운 시장을 개발하는 대신 회사는 기존 시장을위한 새로운 제품을 만듭니다. 회사가 시장을 알고 있기 때문에이 전략의 위험은 보통이지만 신제품 개발은 불확실 할 수 있습니다. 예를 들어 기업 고객에게 감사 서비스를 제공하는 회계 법인이 동일한 고객에게 재무 컨설팅 서비스를 포함하도록 제품을 확장 한 경우입니다.
다각화
다각화는 성장 전략 중 가장 위험합니다. 새로운 시장을위한 새로운 제품 창출이 필요합니다. 다른 전략들보다 더 많은 불확실성이 있기 때문에 위험합니다. 이 전략을 추구하는 회사는 새로운 시장에 대해 배우고 동시에이 시장을위한 새로운 제품을 개발해야합니다. 다변화의 사례는 미국의 컴퓨터 하드웨어 회사가 판매가 모두 국내 인 경우 외국에 소프트웨어 시장에 진출하기로 결정한 경우입니다.
