판매 사업은 위치 및 프리젠 테이션에 관한 것입니다. 경로 소유자는주의를 끌고 좋은 선택을 제공하고 최소한의 공간을 차지하는 수준 높은 기계가 있어야합니다. 또한 경로 소유자는 자신의 제품을 찾는 소비자가 자주 찾는 교통량이 많은 지역에 기계를 배치하려고합니다. 때로는 좋은 수익을 창출하는 확립 된 길을 세우는 데 수년이 걸릴 수도 있습니다. 경로 포트폴리오를 확장하고자하는 사람들이나 비즈니스 침입을 원하는 사람들은 기존 경로를 구매하면 수익성에 대한 빠른 추적을 제공 할 수 있습니다. 그렇게하는 것은 실사가 필요하거나 투자가 시간, 돈 및 자원의 낭비로 판명 될 수 있습니다.
현재 경로 소유자가 경로상의 위치와 관계가 있고 기계가 양호한 상태로 유지되고 제 시간에 다시 보충되는지 확인합니다. 여기에는 경로의 위치를 인터뷰하고 위치가 현재 소유자에 대해 유리한 지 여부를 확인하는 작업이 포함됩니다. 현재 소유자와의 관계가 좋지 않기 때문에 귀중한 장소를 잃을 위험이있는 경로를 구매하고 싶지 않습니다.
경로 및 기계 상태에 사용되는 기계의 유형을 결정하십시오. 기계가 자주 고장 나니? 기계는 쉽게 수리 할 수 있습니까? 사용 된 기계를 보충하는 것이 얼마나 힘듭니다? 좋은 판매 경로는 최소한의 유지 보수가 필요한 품질의 장비에 의존하며, 문제가 발생하면 장비를 신속하게 가동하여 다시 가동해야합니다. 고객은 반 시간 동안 작동하지 않는 기계 또는 돈을 받고 기계를 분배하는 것을 게을리하는 기계를 기억하는 경향이 있습니다.
경로에있는 모든 위치의 매출 동향을 검토하십시오. 소유자가 정확한 기록을 보관하지 않은 경우 불가능한 경우가 있습니다. 그러나 경로의 수명과 강도를 이해하려면 지난 2 년간의 판매 동향을 검토해야합니다. 제대로 관리되지 않은 경로에서 벗어나야합니다. 현재 소유자가 판매 동향을 기록하지 못하면 경로 관리에 대한 그의 전형적인 접근 방식을 나타내는 좋은 지표입니다.
변호사 또는 회계사를 고용하여 판매 추세를 검토하는 것 외에도 모든 경로의 재무 기록을 검토하여 경로의 수익성을 확인하십시오. 가능한 경우 2 년 또는 그 이상 (최대 5 년) 전의 재무 상태를 검토하십시오. 회계사 또는 변호사가 서류가 확실하고 순서대로 있는지 확인하는 것을 도울 수 있습니다.
현재 주인과 함께 길을 탈 수 있고 길을 서비스하는 데 걸리는 시간과 경로가 비즈니스 목표 및 목적을 충족시키는 지 여부를 파악할 수 있습니다.
팁
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확립 된 수익성있는 경로의 일반적인 판매 가격은 연간 총 매출의 약 70 %입니다. 예를 들어 연간 매출액이 3 만 달러 인 경로는 21,000 달러에 판매됩니다.
