야망은 크지 만 예산이 부족한 경우 게릴라 마케팅이 비즈니스를위한 완벽한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 게릴라 마케팅은 구매자를 "매복 (ambush)"하고 고객의 제품과 서비스 구매에 깊은 인상을 심어주기 위해 비 전통적인 전술을 사용합니다. 마케팅 목표를 달성하기 위해 창의력뿐 아니라 돈도 사용하지 않기 때문에 노동 집약적 인 전술입니다.
게릴라 마케팅이란 무엇입니까?
제이 콘래드 레빈슨 (Jay Conrad Levinson)은 1984 년 게릴라 마케팅이라는 용어를 그의 동명책으로 만들었습니다. 그 아이디어는 예상치 못한 마케팅 캠페인에 시간과 열정, 상상력을 투자하는 것입니다. 예를 들어, 베트남에서 게릴라 단체들이 미국 군대를 매복시키기 위해 사용한 은밀한 전술처럼 소비자들은 놀랄 것입니다. 게릴라 마케팅은 비용이 적게 들고 효과가 높으며 규칙에 위배되지 않습니다. 유일한 초점은 구매자가 흥미롭고, 감동적이고 특권을 갖게 만들어 비즈니스에 대한 입소문을 전합니다.
게릴라 마케팅 사례
게릴라 마케팅은 중소기업에서도 똑같이 작은 마케팅 예산으로 인기가 있지만 일부 대형 브랜드는 행동에 나섰습니다. 다음은 주목할만한 몇 가지 예입니다.
- 루마니아의 휴대 전화 보험 구매를 장려하기 위해 Vodafone은 전문 소매치기를 고용하여 전단지를 사람들의 주머니에 넣어 자신이 얼마나 도난 당할 위험이 있음을 입증했습니다. 전단지에는 "휴대 전화를 훔치는 것이 쉽습니다.보다 폰에서 전화를 받으십시오."
- 매일 4,000 명이 넘는 어린이들이 물과 관련된 질병으로 사망합니다. 이를 바꾸기 위해 유니세프는 1 달러짜리 더러운 물병을 판매 한 맨해튼에 자동 판매기를 설치했습니다. 풍미는 콜레라, 말라리아, 이질, 장티푸스 및 살모넬라를 포함했다. 기계가 지적한대로 한 번의 구매로 40 일 동안 깨끗한 식수를 제공 할 수 있습니다.
- 암 예방 자선 단체는 햇볕에 시체 안치 의자에 시체 공시 소를 붙이고 관암 모양의 비치 타월을 배치하여 피부암에 대한 인식을 높였습니다.
게릴라 마케팅을하는 방법
게릴라 마케팅의 유일한 규칙은 예기치 못한 것이고 기억에 남을만한 것입니다. 캠페인은 일반적으로 마케팅 메시지를 놀라운 방식으로 전달하는 창의적인 아이디어로 시작합니다. 따라서 몇 가지 아이디어를 브레인 스토밍해야합니다. 토론의 틀을 잡으려면 다음 팁을 사용하십시오.
- 잠재 고객을 알 수 있습니다. 상대방은 누구이며, 어디서 놀고, 어떤 유형의 메시지가 자신과 공감을 나눌지 알 수 있습니다. 가치를 부여하는 것을 목표로하는 것은 소비자와 긍정적 인 관계를 맺는 가장 확실한 방법입니다.
- 거리, 공원, 축제, 쇼핑 센터 및 스포츠 경기 같은 공공 장소를 선택하십시오. 스마트 폰의 보급은 게릴라 마케팅에 유리하게 작용합니다. 소비자가 공유하는 모든 사진 또는 동영상은 비즈니스를위한 무료 광고입니다. 캠페인이 바이러스 성을 나타내면 더 좋습니다.
- 소그룹 타겟팅에 집중하십시오. 지역의 피자 식당은 전통적인 신문 광고를 꺼내는 것보다 길거리에서 인기있는 슬로건을 분필하는 것이 훨씬 저렴하고 잠재적으로 훨씬 흥미 롭다는 것을 알게 될 것입니다.
- 정통하십시오. 귀하의 전술이 "판매"처럼 들리면 소비자는 금방 관심을 잃게됩니다.
- 모방범이되지 마십시오. 게릴라 캠페인은 너무 여러 번 반복 될 때 견인력을 상실합니다.
게릴라 마케팅의 위험
귀하의 예산이 게릴라 마케팅에 부합하지 않을 수도 있지만 귀하의 명성이 될 수도 있습니다. 너무 엉뚱한 의사 소통은 잘못 해석 될 수 있습니다. 예를 들어 만화 네트워크 (Cartoon Network)는 보스턴 주변에 이상한 깜박이 LED 장치를 배치하여 쇼에서 캐릭터를 홍보하는 것이 좋지 않게 잘못되었습니다. 주민들이 폭탄 장치를 착각 한 데다 폭탄 처리 전문가가 파견됐으며 벌금은 2 백만 달러에 이른다.포스터 나 낙서를 벽에 올리거나, 플래시 폭도를 행사하거나, 벽을 그릴 수있는 도시 허가 또는 부동산 소유주의 허가가 필요할 것으로 생각됩니다. 자신의 행동에 대해 책임을 져야하므로 캠페인을 시작하기 전에 캠페인의 결과를 이해해야합니다.
