하버드 비즈니스 스쿨의 교수 인 마이클 포터 (Michael Porter) 교수는 1979 년 업계에서 경쟁을 평가하는 데 사용할 수있는 다섯 가지 힘을 확인했습니다. 이 5 가지 힘은 공급 업체의 협상력, 고객의 협상력, 경쟁력 경쟁 정도, 대체 제품의 위협 및 목표 시장에 대한 신규 진입자의 위협입니다. 5 군대 분석은 경쟁 우위를 평가하고 새로운 사업 아이디어 또는 신제품이 수익 잠재력을 가지고 있는지 여부를 결정할 때 유용합니다.
공급자 힘
공급 업체 협상력은 공급 업체가 원자재 및 완제품에 대해 지불하는 금액보다 얼마나 많은 통제력이 있는지를 나타냅니다. 선택해야하는 공급 업체의 수, 공급 업체가 제공하는 제품 또는 서비스가 필수적이거나 임의적인지 여부, 다른 공급 업체의 위치 지정 및 전환에 소요되는 비용 및 공급 업체 비즈니스의 규모가 모두 얼마나 쉬운지를 결정하기 위해 협력합니다 공급자는 가격을 올릴 수 있습니다.
고객의 힘
고객 협상력은 궁극적으로 가격 구조를 통제하는 비즈니스 또는 고객인지 여부를 나타냅니다. 요인에는 대상 시장의 고객 수, 각 고객의 중요성, 고객이 보유한 대안 수 및 경쟁 업체로의 전환이 얼마나 쉬운 지 등이 포함됩니다. 고객이 더 많은 파워를 보유할수록 가격을 낮추고 영향을 미칠 수 있으며 궁극적으로 수익 비율에 영향을 미칠 수 있습니다.
경쟁적 라이벌 관계
경쟁력있는 경쟁 분석을 통해 귀사가 경쟁 우위를 확보했는지 또는 개발을 위해 열심히 노력해야하는지 판단 할 수 있습니다. 귀사의 타겟 시장에 수많은 경쟁 업체가 포함되어있는 경우 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 공급 업체 및 구매자는 경쟁력있는 가격 인하를 도입하지 않는 한 귀사의 비즈니스에서만 독점적으로 구매할 인센티브가 없습니다. 결과적으로 경쟁력 경쟁이 치열합니다. 대조적으로, 다른 사업체가 귀하가하는 것을 복제하거나 판매하는 것을 판매 할 수없는 경우 고객 충성도가 증가하고 경쟁적 경쟁이 감소합니다.
대체 위협
대체품은 동일한 필요를 충족시키고 제품과 비슷한 품질을 갖는 것입니다. 대체 가능성이 높은 위협은 고객이 선택할 신용 할 수있는 대용품의 수와 직접적으로 연결됩니다. 위협이 높을수록 일반적으로 비즈니스에서 청구 할 수있는 가격이 제한됩니다.
새로운 진입 위협
새로운 비즈니스가 귀사의 산업에 진입하거나 기존 비즈니스가 귀사의 목표 시장에 새로운 제품과 서비스를 공급하고 효과적으로 경쟁하는 것이 더 쉬울수록 새로운 진입 위협이 커집니다. 이러한 이유로 자본 요구량이 높거나 연방 및 주정부의 많은 규제와 같은 진입 장벽이 강한 산업은 물론 브랜드 또는 독점 제조 공정이 잘 갖추어 진 산업 분야에서는 새로운 진입 위협이 거의 없습니다.
