조직 시장은 기업과 개인이 개인 소비 이외의 목적으로 상품을 구매하는 시장입니다. 이러한 시장은 구매자가 적지 만 구매량이 많다는 특성을 소비자 시장보다 가지고 있습니다. 그들의 마케팅은 소비자 시장에서 발견되는 스타일, 유행 및 인식 된 가치보다는 기업 목표, 투자 수익 및 기술 적합성에 초점을 맞추고 있습니다. 주요 조직 시장 유형은 생산자, 리셀러 및 기관입니다.
기본 마케팅
마케팅의 첫 번째 작업 중 하나는 판매자가 특정 세그먼트에 적절하고 가장 효과적인 마케팅 전략을 적용 할 수 있도록 시장을 세분화하는 것입니다. 조직 유형을 조사하는 것은 비 소비자 시장을 분류하는 한 가지 방법입니다. 제작자, 리셀러 및 기관은 서로 다른 접근 방식을 요구하며,이 세 가지 부문 중 하나에 속한 조직은 공통점이 많습니다. 이 세분화를 통해 마케팅 담당자는 정부에서 잠재 고객에 대한 특정 접근법을 개발하는 동시에 도매 회사를 완전히 다른 방식으로 처리 할 수 있습니다.
제작자
생산자는 종종 다른 생산자로부터 가끔 재판매업자로부터 원자재와 기계류를 구입합니다. 생산자에게 마케팅하려면 기술 전문 지식과 생산자 운영에 대한 지식이 필요합니다. 일반적인 마케팅 전략에는 생산자 산업 또는 특정 작업의 문제점을 파악하고 비용 효율적인 솔루션을 제안하는 것이 포함됩니다. 생산자들은 그들의 요구가 천천히 변하기 때문에 시장에 대해 장기적인 관점을 가지고있다.결과적으로 생산자에 대한 마케팅은 대개 장기적인 관계에 기반합니다.
리셀러
리셀러에는 전문 회사가있는 특정 분야를 전문으로하는 틈새 공급자뿐만 아니라 도매 회사 및 소매 업체가 포함됩니다. 리셀러에게 마케팅을위한 핵심 요소는 부가 가치 제안을 인식하는 것입니다. 리셀러가 대량 판매를 위해 저렴한 가격을 제공하는 도매 회사 인 경우 마케터는 이러한 특성을 해결하기위한 제안을 개발해야합니다. 회사가 사양에 따라 특수 장비를 구입하여 높은 품질과 신뢰성을 바탕으로 고객에게 다시 판매하는 경우 마케팅이 달라집니다.
기관
제도적 시장에는 정부와 비영리 단체가 포함됩니다. 이러한 조직에 대한 마케팅은 마케팅 담당자가 장기간의 관계는 물론 대규모 일회성 기회에 의존하여 고도로 전문화되어 있습니다. 정부의 구매 프로세스는 관료적 인 경향이 있으며 정부 절차에 익숙한 것이 전제 조건입니다. 다른 두 시장 부문의 가치에 대한 생각이 경제적 측면에서 경향이있는 곳에서는 이러한 제도에 대한 가치가 경제보다는 이익 측면에서 더 많이 존재합니다. 마케터는이를 염두에두고 제안을 구조해야합니다.
