어떤 사업이라도 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 어떤 시점에서, 당신은 당신이 사업하기를 원하는 사람들과 효과적으로 의사 소통을 할 수 있도록 시장을 정의해야 할 것입니다. 틈새 시장은 특정 제품이나 서비스가 필요하다고 생각한 소규모의 전문화 된 시장 부분입니다. 틈새 시장에 중점을두면 전문가가되어 자신의 분야에서 잘 알 수 있습니다.
틈새 시장은 무엇입니까?
간단히 말해서, 틈새 시장은 전체 시장의 좁은 하위 섹션입니다 (예: 일본 음식 만 판매하는 식당). 많은 틈새 시장이 있지만 반드시 작은 시장 일 필요는 없습니다. 오히려 그것은 틈새 시장의 모든 고객이 주류 비즈니스가 충족시키지 못하는 특정 요구 사항을 가지고 있다는 사실에 의해 정의됩니다. 예를 들어, 여성 신발 시장은 완전 채식인의 요구를 우선시하지 않습니다. 비건 여성에게 고품질, 잔인한 신발을 판매하는 데 중점을 둔 회사는 틈새 시장에서 선두 주자가 될 수있는 좋은 기회이며, 신규 이민자가 시장에서 발판을 마련하기 어렵게 만듭니다.
틈새 시장 예
틈새 시장은 존재하지 않으며, 만들어졌습니다. 가장 일반적으로 다음과 같은 특성을 혼합하여 필요가 충족되지 않는 소비자의 하위 집합을 찾습니다.
- 가격: 할인, 미드 레인지, 프리미엄.
- 품질: 낮음, 보통, 높음, 고급.
- 인구 통계: 소비자의 연령, 성별, 교육 및 소득 수준.
- 지리적 위치: 소비자의 정확한 위치.
- Psychographics: 소비자의 가치와 태도.
여성용 신발 시장을 예로 들어 보면, 고소득 여성 임원을위한 사무용 신발은 하루 종일 저렴한 가격대의 간호사를위한 큰 크기 또는 더 넓고 편안한 신발과 마찬가지로 틈새 시장이 될 것입니다 최신 스트리트 스타일의 10 대들을위한 신발. 가능성은 사실상 무한합니다.
왜 당신은 틈새 시장에 맞추어야 하는가?
틈새 마케팅을 통해 작은 연못에서 큰 물고기가 될 수 있습니다. 일반 시장과는 달리 틈새 시장은 경쟁이 덜하기 때문입니다. 제품을받는 데 강한 관심을 가진 사람들에게 제품을 직접 가져 가고 있기 때문에 브랜드 충성도와 존재감을 신속하게 확립 할 수 있습니다. 사람들은 일반적으로 자신의 언어를 사용하는 전문가와 거래하는 것을 선호합니다. 이는 고객을 제품 및 서비스에 연결시키는 방법입니다. 또 다른 이점은 리소스가 훨씬 적게 필요하다는 것입니다. 틈새 마케팅은 대단히 비용 효율적입니다. 예를 들어, 하이 엔드 호수 주택 부동산 중개업자는 마을 전체가 아닌 물가에 위치한 1 백만 달러 이상의 주택을 전단해야합니다.
틈새 시장 마케팅의 단점
주요 단점은 시장 규모가 작다는 점입니다. 어느 시점에서, 귀하의 마케팅 노력은 틈새 시장의 고객 대다수에 도달하게되며, 그 이후에 성장 기회는 제한적일 수 있습니다. 장기간에 걸쳐 사업을 유지하기에 충분한 구매자와 틈새를 정의하는 것이 중요합니다. 비건 핸드백을 제공하는 채식인 회사와 같이 비즈니스가 성장함에 따라 보조 제품으로 타겟팅 할 수있는 것이 가장 좋습니다. 이상적인 틈새 시장은 경쟁이 낮고 수요가 많습니다. 이러한 일이 없으면 시장 규모가 너무 작아서 수익 목표를 달성하기 위해 고심 할 수 있습니다.
