회사의 가격을 소비자들에게 더 매력적으로 보이고 싶다면 반드시 낮추지 않아도됩니다. 대신, 심리적 가격 책정 전략을 사용하여 가격을 유지하면서 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 심리적 가격 책정 전략은 가격을 소비자에게 더 매력적으로 보이게하는 인간 심리학의 특성에 의존합니다. 그것은 인간이 항상 합리적으로 행동하지 않는다는 아이디어와 특정 가격이 더 낮은 것 이상의 이유로 인해 더 매력적으로 보일 수 있다는 아이디어를 이용합니다. 심리적 가격 책정 전략을 선택할 때는 특정 제품의 이미지를 고려해야하며 효과는 시장에 따라 다를 수 있음을 기억하십시오.
심리적 가격 책정 방법
심리적 가격 책정 전략은 소비자가 정서적 반응을 나타낼 가격을 선택하여 작동합니다. 예를 들어 자동차의 가격은 16,000 달러가 아닌 15,999 달러입니다. 완전히 합리적인 소비자는 자동차와 같은 큰 티켓 품목에서 5 달러의 가격 차이가 무시할 수 있음을 인식합니다. 그러나 현실적으로 소비자는 합리적으로 행동하는 경향이 없지만 정서적으로 행동하고 가격을 낮추는 경향이 있습니다. 차의 가격이 $ 16,000에 가깝지 만 많은 소비자들은 $ 15,000 범위에서 그것을 생각하는 경향이 있습니다.
심리적 가격 결정 전략의 유형
5 가지 기본 유형의 심리적 가격 책정 전략이 있습니다: 홀수 - 균등 가격 (매력 가격 결정이라고도 함), 명성 가격 책정, 다중 가격 책정, 판촉 가격 책정 및 가격 책정. 홀수 짝수 가격 책정 전략은 홀수 짝수 가격으로 가격을 설정하는 전략입니다. 예를 들어 $ 20.00의 균등 가격이 아닌 홀수 $ 19.99의 가격을 책정하는 경우입니다..99 가격 책정 이론이라고도하는 경우가 있는데, 홀수 / 균등 가격 책정의 의도는 짝수보다 1 센트가 모자라도 가격이 상당히 낮게 표시되도록하는 것입니다. 프레스티지 가격은 반대 전제에서 작동합니다. 가격을 낮추는 것보다는 가격을 올리면 더 큰 가치를 창출 할 수 있습니다. 예를 들어, 와인은 더 나은 제품이라는 인상을주기 위해 병당 $ 20 대신에 $ 20 가격이 책정 될 수 있습니다.
여러 가격 책정은 항목이 함께 번들로 묶여있는 심리적 가격 책정 전략입니다 (예: 항목 당 $ 2.50 대신 $ 5). 이 전략은 가치 감각을 창출하고 여러 품목의 구매를 장려함으로써 판매량을 증가시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 반대로 프로모션 가격 정책은 고객을 유치하기 위해 일시적으로 가격을 낮추는 심리적 가격 책정 전략입니다. 마지막으로 가격 라이닝은 광범위한 제품 라인을 보유한 회사의 효과적인 심리적 가격 책정 방식입니다. 특정 라인의 가격 범위를 만드는 것입니다. 예를 들어 예산 의류 라인은 모두 10 달러 이하로 책정됩니다.
효과적인 전략 선택
사용할 심리적 가격 결정 전략의 유형을 결정할 때 제품과 가장 잘 맞는 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어 명품 품목은 홀수 짝수 가격 책정의 이점을 누릴 수 없습니다. 실제로 그것은 제품을 저렴하게 보이게함으로써 제품을 실제로 손상시킬 수 있습니다. 이 경우 명품 가격으로 제품의 이미지를 향상시킬 수있는 명성 가격을 적용하는 것이 더 합리적입니다.
심리적 가격 책정: 찬반 양론
심리적 가격 책정의 주요 이점은 마케터가 실제로 제품을 변경할 필요없이 소비자가 제품을 보는 방식에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 이렇게하면 리소스 사용이 필요한 다른 마케팅 전략에 비해 소비자에게 영향을 미치는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 모든 시장에서 심리적 가격 책정이 효과적이지는 않습니다. 상품, 즉 차별화가 거의 또는 전혀없는 제품 (예: 광석, 오일 또는 전기)은 심리적 가격 책정에 영향을받지 않을 가능성이 큽니다. 이 경우 소비자는 구매 행동에있어 합리적으로 행동하는 경향이 훨씬 더 크며 비 심리적 가격 책정 전략이 효과적입니다.
