조직은 전략적 예측을 사용하여 향후 비즈니스 및 마케팅 전략에 대한 결정을 지원합니다. 전략적 예측은 제품 또는 서비스의 판매에 대한 이력 데이터를 사용하고 미래 판매 추세에 대한 예측을하여 향후 수요 예측을 만듭니다. 이러한 수요 예측은 직원 수 준, 제조 능력, 제품 개발 및 마케팅 예산과 같은 다른 자원에 대한 전략을 개발하기위한 기반을 제공합니다. 이 예측은 조직이 미래의 수요와 비즈니스를 조정하는 데 도움이됩니다. 그런 다음 비즈니스 확장 또는 합리화 여부에 대한 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있습니다.
변화
세계 시장과 기술의 급격한 변화는 전략적 예측을 어렵게 만듭니다. Microsoft에 따르면 조직은 기존 제품 범위의 실행 가능성과 신제품 또는 기술 도입으로 인해 개발 될 수있는 기회를 고려해야합니다.
트렌드
애널리스트 및 리서치 회사는 다양한 산업 분야의 시장 동향에 대해 정기적으로 보고서를 발행합니다. 이 보고서는 전략적 예측에 귀중하고 권위있는 의견을 제공합니다. 통신 업계 애널리스트 인 Frost & Sullivan은 고객과의 파트너십을 기반으로 한 서비스를 제공합니다. 이 서비스는 회사의 시장 동향 보고서를 활용하여 고객의 성장 기회를 강조하고 기술, 파트너 관계 및 제품 결정에 대한 지침을 제공합니다.
제품주기
제품 수명주기 분석은 전략적 예측에 중요한 역할을합니다. 제품은 도입, 성숙, 성장 및 감소와 같은 순환을 통해 이동합니다. 예측은 예측 기간 동안 제품의 예상 사이클 위치를 고려해야합니다. 조직의 포트폴리오가 주로주기의 후기 단계에있는 제품으로 구성된 경우 향후 시장에서 성공하기 위해 제품 개발에 투자해야합니다.
기법
전략적 예측 기법이 진화하고 있습니다. "Journal of Business Strategy"의 기사에서는 시장 세분화 기술을 고려한 전략적 예측에 대한 접근 방식에 대해 간략하게 설명합니다. 저자의 주장은 시장이 동 질적이지 않다는 것이다. 다양한 부문에서 성장률, 고객 선호도 및 시장 점유율이 다양합니다. 서로 다른 세그먼트의 예측을 집계하는 예측은 전체 시장 예측을 기반으로 한 예측보다 정확할 수 있습니다.
조정
전략적 예측은 미래에 조직이 갖게 될 시장 기회를 예측합니다. 기회를 이용하고 이익을 창출하기 위해 기획자는 성공에 필요한 비용과 투자를 파악해야합니다. 그들은 시장 점유율의 다른 수준을 취하는 데 필요한 마케팅 예산, 가격 및 판매 비용뿐만 아니라 신제품 개발 및 예측 수요를 충족시키기위한 제조 능력에 필요한 투자를 추정해야합니다.
