중소기업은 요즘 제품 및 서비스를 홍보 할 때 많은 선택권을 갖고 있습니다. 귀사가 판매하는 제품이나 판매하는 제품이 무엇이든 관계없이 고객이 누구인지 알면 홍보 전략을 통해 효과적으로 타겟팅 할 수 있습니다.
팁
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판촉 전략의 유형에는 전통 및 온라인 광고, 개인 판매, 직접 마케팅, 홍보 및 스폰서 십 및 판촉 프로모션이 포함됩니다.
시작하기 전에: 프로모션 전략 개발
브랜드 프로모션을 창출하기 위해서는 제품이나 서비스를 독특하게 만드는 요소를 잘 이해해야합니다. 경쟁 환경에 서있는 곳을 찾아 내고 제공하는 제품이 다른 제품과 다른 점을 정확히 찾아보십시오. 이것은 귀하의 비즈니스를 홍보하는 방법을 이해하는 데 도움이됩니다.
독창적 인 가치 제안을 알고 나면 이제는 타겟 고객에게 다가 갈 수있는 최상의 방법에 대해 생각해보십시오. 온라인으로 대부분의 시간을 보내고 있습니까? 아니면 여전히 인쇄 매체에 감사합니까? 그들은 라디오를 듣나요, 아니면 신문을 읽나요? 그들은 전화 통화의 개인적인 감각을 좋아합니까? 아니면 이메일 대신 선호 되는가? 소비자를 이해하면 효과적으로 다단식 홍보 전략을 수립 할 수 있습니다. 각 전략은 당신이 다른 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 개인 판매는 비즈니스가 고객과 긴밀한 관계를 맺을 수 있도록 도와주는 반면, 광고는 비즈니스가 브랜드를 통해 폭 넓은 잠재 고객에게 다가 갈 수있게 해줍니다.
전통적인 온라인 광고를 통해 고객에게 도달하십시오.
일반적으로 광고는 멀리 떨어져 있습니다. 그것은 당신이 많은 사람들에게 당신의 사업을 홍보 할 수 있습니다. 전통적인 광고 장소로는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 및 간판이 있습니다. 온라인 광고에는 소셜 미디어 마케팅, 텍스트 및 검색 광고 및 리 마케팅이 포함됩니다. 기업은 광고를 사용하여 회사의 브랜드 이미지를 만들고 신규 고객과 기존 고객 모두에게 다가갑니다.
개인 판매와 관계를 형성하십시오.
개인 판매는 가장 비싼 홍보 방식 중 하나이지만, 관계에 초점을 맞추기 때문에 가장 효과적입니다. 개인 판매는 직접, 전화 또는 전자 메일을 통해 소비자에게 일대일로 도달하는 것입니다. 기업은 개인 판매를 통해 장기적인 관계를 발전시키고 파트너십을 구축합니다.
직접 마케팅을 통한 고객 타겟팅
이러한 형태의 프로모션에는 고객의 요구에 맞는 맞춤형 메시지를 사용하여 잠재 고객을 효과적으로 타겟팅해야합니다. 많은 사람들에게 다가가는 광고와 달리, 직접 마케팅은 소규모 그룹을 선택하는 데 중점을 둡니다. 직접 마케팅은 이메일, 우편 또는 소셜 미디어 메시지를 통해 수행 할 수 있습니다.
홍보를 통해 좋은 인상을 남겨라.
최고의 홍보 기법 중 하나는 언론에서 긍정적 인 브랜드 이미지를 발전시키는 홍보 활동입니다. 그것은 귀하의 비즈니스에 대한 유리한 정보를 공유하여 대상 고객과 연결하는 방법입니다. 회사는 기자 회견, 보도 자료 및 미디어 인터뷰를 통해 홍보 노력을 수행합니다. 종종 조직은 스폰서 십을 홍보 방법으로 사용하여 조직의 긍정적 인 이미지를 수립합니다. 중소기업은 지역 아동 스포츠 팀 외에 지역 박람회 나 시장을 후원 할 수 있습니다.
판매 촉진을 통한 수익 증대
단기적으로 수익을 향상시키는 좋은 방법은 판매 촉진입니다. 이러한 종류의 마케팅 프로모션에는 할인, 쿠폰, 콘테스트, 상품, 로열티 프로그램 및 고객에게 제품을 즉시 구매하도록 유도하는 기타 인센티브가 포함됩니다. 이는 새로운 고객에게 제공하는 제품 및 서비스에 대해 알리고 기존 고객에게 비즈니스에 대해 상기시키는 좋은 방법입니다. 단점을 신속하게 판매 할 수 있습니다.
