능력 진술은 귀사의 장점과 고객에게 양질의 서비스를 제공 할 수있는 능력을 설명하는 기업의 이력서입니다. 진술을 개발하려면 고객이 품질, 신뢰성, 가치, 기술적 성능 또는 생산 능력과 같은 공급 업체를 선택하는 기준을 충족시키는 회사의 능력을 분석하십시오. 귀하의 웹 사이트, 회사 팜플렛과 같은 출판물 또는 판매 제안서에 정보를 통합하십시오.
고객의 기준 식별
능력 진술을 개발하려면 잠재 고객이 고객이 될 수있는 요소를 이해하거나 기존 고객이 더 많은 것을 구매하도록 독려하십시오. 어떤 경우에는 정부 기관과 같은 고객이 잠재적 공급자를 평가하는 데 사용하는 기준을 지정할 수 있습니다. 예를 들어 특정 품질 표준을 충족 시키거나 특정 산업 인증을 보유해야 할 수 있습니다. 장기 공급 파트너를 찾고있는 고객은 경영진의 품질이나 재무 안정성을 평가할 수 있습니다. 고객이 사용하는 기준을 나열하고 각 지역의 귀사의 강점과 약점에 대한 정보를 수집하십시오.
경쟁 우위를 평가하십시오.
회사를 경쟁 업체와 차별화하는 요소를 확인하십시오. 예를 들어 고객에게 중요한 특허를 보유하거나 기술적으로 우수한 제품을 보유 할 수 있습니다. 그러한 기능은 고객에게 가치를 더합니다. 경쟁 업체의 웹 사이트 및 간행물을 검토하여 강점을 평가하고, 소셜 미디어 사이트 및 비교 웹 사이트를 통해 경쟁 업체의 실적에 대한 고객의 의견을 찾습니다. 경쟁력있는 강점 목록을 작성하고 능력 설명을 작성할 때 강조 표시하십시오.
스냅 샷 제공
능력 진술은 고객과 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 신속하게 이해할 수 있도록 도와야합니다. 귀하의 위치, 매출 및 인력을 포함한 귀하의 사업 규모, 거래 된 연도 수 및 주요 제품 범위와 같은 기본 정보를 포함하십시오. 필요한 경우 생산 능력, 품질 기준 및 인증, 직원의 기술에 대한 정보를 포함하십시오.
당신의 업적을 강조하십시오
귀사의 업적에 대한 정보를 포함하십시오. 예를 들어 산업 상을 수상하거나 시장 분야의 선두 주자 인 혁신적인 제품을 개발했을 수 있습니다. 주요 고객을 나열하여 시장에서의 귀하의 경험과 지위를 증명하십시오.
장기적인 능력을 보여라.
고객은 공급 업체가 신뢰할 수 있는지 알고 싶어합니다. 납품 요구 사항을 충족시킬 수없는 회사는 고객의 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 특히 필수 구성 요소 또는 자재를 제공하는 경우 더욱 그렇습니다. 귀사의 재무 성과 및 수익성에 대한 정보를 포함하십시오. 미래에 대한 헌신을 보여주는 연구 및 개발 프로그램에 대해 설명하십시오. 성장을 감당할 수있는 능력과 역량을 더욱 향상시킬 수있는 계획된 투자 프로그램을 요약하십시오.
진술서 게시
능력 진술은 귀사의 제품 커뮤니케이션을 지원하는 귀중한 마케팅 도구입니다. 'About us'와 같은 섹션에서 웹 사이트에 게시하십시오. 제품 관련 자료 및 회사 브로셔에 정보를 포함하십시오. 영업 팀에게 고객에게 제안서 또는 프레젠테이션에 사용할 사본을 제공하십시오.
