다른 많은 인간 노력과 마찬가지로 전략은 사업 성공의 중요한 요소입니다. "전략"이라는 단어가 속임수 또는 속임수의 의미를 갖는 "전략"이라는 용어와 관련되어 있지만이 단어는 특정 결과를 산출하기위한 체계적인 의사 결정 프로세스에도 사용됩니다. 물론 사업의 세계에서 목표는 이익을 창출하는 것입니다. 그러나 번영의 길에는 여러 가지 결정이 내려져야하며 다양한 전략적 사고 방식이 필요합니다.
전략적 결정 단계
CEO에서 야간 근무자에 이르기까지 회사의 경영진은 모두 전략을 채택합니다. 주식 담당자가 한 번의 여행으로 선반에 올라갈 사다리를 몇 개나 들고 다니는 지 전략적으로 결정할 수도 있지만 최고 경영진은 공장, 공장 또는 물류 센터의 개폐와 관련된 결정을 내립니다. 분명히 이러한 결정의 규모는 상당히 다릅니다. 채택 된 전략의 유형을 분류 할 때, 다른 계층을 점유하는 것으로 기술하는 것이 종종 유용합니다. CEO는 기업 차원의 전략에 관여합니다. 지역 감독이나 관리자는 비즈니스 수준 전략에 관여합니다. 개별 점포 관리자는 기능적 또는 부서별 전략에 관여합니다.
기업 차원의 전략
기업 수준 전략은이 계층에서 가장 높은 계층을 차지합니다. 가장 일반적인 질문은이 레벨에서 다루어집니다. 회사는 어떤 제품이나 서비스를 제공해야합니까? 파트너십, 비상장 기업, 공개 상장 기업은 어떻게 구성되어야합니까? 개별 부서 나 자산의 운영이 대부분 자율적이어야 하는가 아니면 중앙 집중식 관리자가 광범위하게 관여하는 엄격한 계층 구조를 사용해야 하는가? 이러한 질문에 대답하는 것은 회사의 성공에 필수적입니다. 동기를 부여받은 근로자, 효율적인 사무 직원 및 공정하고 조직적인 관리자 인 경우에도 더 이상 필요하지 않은 서비스 나 쓸모없는 제품을 제공하려고 시도하는 회사는 실패로 끝날 수 있습니다. 반대로, 유리한 시장 또는 예외적 인 제품을 단순히 적절하게 구현한다고해도 인상적인 수익을 창출 할 수 있습니다. 시장 선택, 조직 구조 및 기업 문화 육성에도 성공 또는 실패 가능성이 있습니다.
하부 전략적 계층
그러나 전략적 의사 결정의 하위 계층도 마찬가지로 중요 할 수 있습니다. 비즈니스 단위 수준에서 특정 경쟁 업체를 다루는 방법, 수요의 변화에 적응하는 방법 또는 최신 기술을 구현하는 방법에 관한 전략적 결정이 내려집니다. 비즈니스 단위 수준 결정의 예는 세 가지 일반 전략 중 하나를 선택하는 것입니다. 차별화 전략은 경쟁사보다 분명 우수한 제품 또는 서비스를 제공하고자합니다. 다른 한편, 가격 선도 전략은 비교 가능한 제품을 제공하려고하지만 잠재 고객에게 상당한 비용 절감 효과를 제공합니다. 세 번째 전략 인 초점은 소비자 시장의 좁은 부분을 대상으로 가격 또는 차별화 이점을 제공하는 데 집중합니다.
분명한 계층
수직적 통합은 기업 차원의 전략에서 때때로 혼란스러운 측면을 강조하는 전략의 한 예입니다. 수직적 통합에서 기업은 고객, 공급 업체 또는 때로는 두 가지 모두를 인수합니다. 제철소를 소유하고있는 회사는 철광석이나 탄광을 구입하거나 조립식 금속 제품을 생산할 수있는 시설을 열었을 경우 수직 통합을 활용할 것입니다. 그러나이 활동이 기업 차원의 전략적 결정 또는 비즈니스 수준의 결정의 한 예입니까? 서로 다른 출처는 여러 가지 방식으로 대답 할 것이지만 두 분명한 분명한 경계가 없다는 것은 분명합니다.
