많은 기업들이 하나의 중요한 목표를 가지고 있습니다: 이익을 창출하고 주주를위한 수익을 창출하십시오. 목표를 달성하기 위해 기업은 다양한 산업 분야에서 여러 사업부를 소유 할 수 있습니다. 비즈니스 레벨 전략은 고객 기반을 확보하고 제품을 수익으로 판매하는 데 사용됩니다. 반면 기업 차원의 전략은 판매 및 구매할 비즈니스 단위와 운영을 통합하고 이들 간의 시너지 효과를 찾는 방법을 결정할 때 사용됩니다.
비즈니스 수준 전략
비즈니스 수준 전략은 고객을 확보하고 만족시키고, 고객의 요구를 충족시키는 제품과 서비스를 제공하고, 영업 이익을 증가시키는 방법에 중점을 둡니다. 이를 위해 비즈니스 레벨 전략은 경쟁 업체와의 경쟁에서 벗어나 시장 동향 및 기술 변화에 대한 최신 정보를 얻는 데 중점을 둡니다.
경제학자 인 마이클 포터 (Michael Porter)는 비용 전략과 차별화라는 두 가지 주요 비즈니스 전략이 있다고 이론화합니다. 기업은이 두 가지 전략을 통합 할 수도 있습니다.
비용 리더십 및 차별화
비용 선도는 공격적인 가격 책정 및 높은 효율성을 통한 수익 창출을 통해 고객을 확보하는 전략입니다. 예를 들어, Kia와 같은 자동차 제조 회사가 가격대 중 최저 가격으로 차량 가격을 책정하는 것은 비용 리더십 전략을 채택하고 있습니다.
차별화 된 회사는 높은 판매 가격을 요구하는 독특한 기능이나 서비스를 추가합니다. 프리미엄 전기 자동차를 제공하는 Tesla와 같은 자동차 회사는 차별화를 통해 시장에서 경쟁 우위를 창출하고 있습니다. 비용 리더십과 차별화가 스펙트럼의 반대편처럼 보일 수도 있지만, 많은 기업들이 두 전략의 측면을 사용합니다. 예를 들어, Toyota는 독특한 기능을 제공하지만 겸손한 가격대를 유지하는 하이브리드 전기 자동차를 제공합니다.
기업 차원의 전략
비즈니스 전략과 비교할 때 기업 전략은 성공을 상위 단계에서 조사합니다. 기업 전략은 회사가 성공할 수 있도록 다양한 사업 단위를 확보하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
효율성 향상
기업 전략은 각 부분을 합한 것보다 더 많은 비즈니스 단위를 만들려고합니다. 비즈니스 단위 간 관계를 발전시켜 리소스를 공유하고 중복 된 작업을 피할 수 있습니다. 기업은 공급 업체 중 하나를 인수하도록 선택할 수도 있습니다. 공급 업체의 가용성 및 가격에 대한 통제력을 강화할 수 있습니다. 이를 수직 통합이라고합니다.
회사 포트폴리오
기업 전략의 중요한 고려 사항은 기업의 포트폴리오 포트폴리오의 다양성입니다. 예를 들어, 금융 서비스 회사가 세금 준비에 중점을 둔 비즈니스 만 소유하는 경우 세법이 변경되면 전체 회사가 갈 수 있습니다. 재무 회계 및 개인 금융 서비스와 같이 약간 다른 산업의 회사를 구매하면 손실 위험을 줄일 수 있습니다. 또한 현금 흐름이 무료 인 기업을 구매함으로써 유동성 위험으로부터 회사를 보호 할 수 있습니다. 예를 들어, 세금 준비 회사는 세금 시즌에 대부분의 수익을 얻습니다. 따라서 일년 내내 수익을 창출하는 비즈니스는 느린 시간에 지원을 제공 할 수 있습니다.
