사업을 운영 할 때 판매하는 재화 또는 서비스에 적절한 가격을 책정하는 것은 파업입니다. 판매 가격이 너무 낮 으면 비용과 이익을 충당하기에 충분한 마진이 제공되지 않습니다. 뭔가에 가격표를 너무 많이 붙이면 고객을 몰아 낼 수 있습니다.
가격 및 마크 업
시작하기 총 마진율 귀하의 비즈니스는 간접비 및 이익을 충당 할 필요가 있습니다. 매출 총 이익은 판매 가격 중 제품을 구입하거나 생산하는 비용을 초과하는 부분입니다.
상품의 원가 백분율 찾기
매출의 백분율을 100 %에서 뺀 값의 백분율로 표시된 재화의 비용을 찾습니다. 예를 들어, 원하는 총 마진이 40 %이면 비용은 60 %입니다.
마크 업 백분율 계산
총 마진 백분율을 비용 백분율로 나누어 마크 업 백분율을 계산하십시오. 총 마진 40 %를 비용 백분율 60 %로 나눈 결과, 66.7 %의 마크 업이 생성됩니다.
가격 설정
재화의 달러 비용에 마크 업 백분율을 곱하여 가격을 설정하십시오. 한 재화의 비용이 $ 45라고 가정합니다. $ 45에 66.7 %를 곱하면 $ 75의 가격을 책정 할 수 있습니다.
총 마진 백분율 선택
총 마진율을 선택하는 것은 판단의 소명입니다. 모든 상황에 적합한 수식이 없습니다. 대신 다음과 같은 몇 가지 방법으로 비즈니스 요구, 고객 및 경쟁을 평가해야합니다.
- 귀하의 비즈니스는 오버 헤드를 충당하기에 충분한 총 수익을 창출해야합니다. 예상되는 단위 판매량을 기준으로 판매 된 각 단위에 할당해야하는 간접비를 예상하여 필요한 최소 총 마진을 계산합니다.
- 귀하의 시장에 거주하는 사람들의 특성은 구매 선택에 영향을 미칩니다. 고객을 파악하고 원하는 것을 결정하십시오.
- 경쟁자가 귀하와 비슷한 재화와 서비스에 대해 책정 한 가격은 귀하가 청구 할 수있는 금액을 제한합니다.
비공식 가격 설정: 태그 판매
귀하의 비즈니스가 중고 상품 판매를 포함하는 경우 태그 판매 - 마당 판매 또는 차고 판매라고도하는 - 원래 가격의 1/3로 양호한 상태 인 가격 책정 항목을 고려하십시오. 마모되었거나 상태가 열악한 상품에 대해서는 가격을 낮추십시오. 당신이 정말로 고객과 거래 할 수 있기를 원하는 것보다 약간 높은 가격을 선택하십시오. 수집품 및 골동품의 시장 가치를 연구합니다. 그런 "상한"상품을위한 가격에 관하여 확고하십시오. 태그 판매를하는 사람이 없다면 언제든지 골동품 딜러에게 물건을 가져다 주거나 인터넷 마켓 플레이스에 판매 할 수 있습니다.
