회사는 시장 수요 분석을 사용하여 제품이나 서비스에 대한 소비자 수요의 양을 파악합니다. 이 분석은 경영진이 시장에 성공적으로 진입하고 비즈니스 운영을 향상시킬 수있는 충분한 이익을 창출 할 수 있는지 판단하는 데 도움이됩니다. 여러 가지 수요 분석 방법이 사용될 수 있지만 일반적으로 경제 시장의 기본 구성 요소를 검토합니다.
시장 확인
시장 분석의 첫 번째 단계는 새로운 제품이나 서비스로 목표를 정할 특정 시장을 정의하고 식별하는 것입니다. 회사는 시장 조사 또는 소비자 피드백을 사용하여 현재 제품 및 서비스에 대한 만족도를 결정합니다. 불만족을 나타내는 의견은 기업이 소비자 수요를 충족시킬 수있는 새로운 제품이나 서비스를 개발하도록 유도 할 것입니다. 기업은 일반적으로 현재 제품 라인에 가까운 시장을 식별하지만, 새로운 산업은 비즈니스 확장 가능성을 테스트 할 수 있습니다.
사업주기
잠재적 인 시장이 확인되면 기업들은 시장이 존재하는 비즈니스 사이클의 단계를 평가할 것입니다. 비즈니스주기에는 신흥, 고원 및 감소의 세 단계가 있습니다. 신흥 시장에서의 시장은 더 높은 소비자 수요와 현재 제품 또는 서비스의 낮은 공급을 나타냅니다. 고원 단계는 상품의 공급이 현재의 시장 수요를 충족시키는 시장의 손익분기 수준입니다. 하락하는 단계는 기업이 제공하는 재화 나 용역에 대한 소비자의 요구가 뒤처져 있음을 나타냅니다.
제품 틈새
시장 및 비즈니스주기가 검토되면 회사는 시장의 특정 틈새 시장을 충족시키는 제품을 개발할 것입니다. 제품은 시장에서 다른 제품과 차별화 되어야만 특정 소비자 요구가 충족되어 제품 또는 서비스에 대한 수요가 증가해야합니다. 많은 기업들이 소비자가 가장 선호하는 제품 스타일을 결정하기 위해 샘플 시장에서 테스트를 수행합니다. 회사는 경쟁사가 자사 제품을 쉽게 복제 할 수 없도록 제품을 개발할 것입니다.
성장 가능성
모든 시장은 소비자 수요의 초기 수준을 가지고 있지만 전문화 된 제품이나 상품은 유용성을 창출 할 수 있으며 이는 수요를 증가시킵니다. 특수 제품의 예로는 개인용 전자 제품 시장에 진입하고 소비자의인지 된 유용성을 통해 수요가 증가한 iPod 또는 iPhone이 있습니다. 이러한 유형의 수요로 인해 현재 시장에 대한 수요가 급격히 증가하여 기업들은 새로운 소비자 수요를 통해 이익을 증대 할 수 있습니다.
경쟁
시장 분석의 중요한 요소는 경쟁자의 수와 그들의 현재 시장 점유율을 결정하는 것입니다. 비즈니스주기의 신흥 단계에있는 시장은 경쟁사 수가 적어 기업에서 높은 수익 마진을 얻을 수 있습니다. 시장이 경쟁 업체 및 제품으로 포화되면 수익이 감소하고 기업은 비용을 잃기 시작합니다. 시장이 하락하는 경기 순환에 접어 들면서 기업들은 수익성있는 시장을 찾기 위해 새로운 시장 분석을 실시 할 것입니다.
